Inventario de personalidad de vendedores

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I n s t r u c c i o n e s

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. Se le pide que escoja una alternativa y solO una para cada pregunta, la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones usted estará personalmente implicado, por ejemplo en la siguiente:

Si usted pudiera elegir el tipode vivienda de manera completamente libre. ¿Qué preferiría?

Una casa en el campo con un gran jardín

A. Un lujoso apartamento en una gran ciudad
B. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

En otros casos las situaciones se refieren a personas ajenas, como en el siguiente ejemplo:

J.... está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguienesconde discretamente un CD bajo su ropa. ¿Que hará?

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho

En este caso, usted debe contestar lo que en su propia opinión, es más probable que haga J...

En este cuestionario no hay respuestas buenasni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para responder dispone de una Hoja de Respuestas, en la que debe marcar sus respuestas en la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, tache o borre lamarca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

□ Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
□ No de más que una sola respuesta a cada pregunta.
□ Responda a todas las preguntas. Es posible que enalgunos casos ninguna de las cuestiones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.
□ No hay tiempo limite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.

No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

c u e s t i o n a r i o

01.- T… debe salir de viaje conuna persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T… para que el viaje resulte mejor?

A. Su estilo de vida.
B. Los puntos que tengan en común.
C. Su actividad y responsabilidades personales.

02.- Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?A. El que presente las últimas novedades.
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente se interese por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

03.- B… tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
B. Capacidad para modificar su razonamiento según la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar las interrupciones.

04.- Se envía a G… contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

A.Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir interesarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más gusto en él.
C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

05.- Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en...
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