Inventario profesional de ventas

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Evaluaciones Psicométricas | Tipos de Pruebas | Test de Adaptabilidad al Puesto

Información General INVENTARIO PROFESIONAL DE VENTAS (IPV)

El IPV aporta información útil en los procesosselectivos hacia puestos de trabajo relacionados con la comercialización de todo tipo de productos. Para este fin no es posible determinar un único modelo o patrón típico de la personalidad de losvendedores, por lo que el IPV pone de manifiesto un núcleo amplio de características de personalidad cuya presencia parece indispensable para el éxito del profesional de la venta. Los rasgos evaluados en esteinventario son: Comprensión: aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente, saber escuchar, intuición. Adaptabilidad: Flexibilidad, capacidad para adaptarse, aptitud paradesempeñar un papel, mimetismo. Control de tenacidad. sí mismo: Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia,

Tolerancia a la frustración: capacidad para soportar las situaciones deinferioridad o de digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación. Combatividad: acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar. Dominancia: Dominio personal,persuasión, ascendencia , autoridad natural, don de cautivar al cliente, capacidad de manipulación, voluntad de poder. Seguridad: que define una persona segura de sí misma, confiada de sí misma.Actividad: que apunta a una persona dinámica entusiasta, vigorosa, enérgica animosa, activa. Sociabilidad: Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por las relaciones personales, don degentes. Gusto por el juego: deseo de aventura y de juego, aceptación de riesgos, vivir al día, afán lúdico.

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Ejemplo de Resultados INVENTARIO PROFESIONAL DE VENTAS (IPV)

El diagnóstico para ANA es el siguiente: Posee...
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