Inversor inteligente

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Serie “Inversor Inteligente”

Informe Técnico 55 (IT-55)
Negocios Pequeños: Trucos y Consejos para Pequeños Negocios
Documentos Previos: Para la lectura de este documento se sugiere haber leído de modo previo el documento: • • • • • IT-50: El día que le di un millón de dólares a mis hijos IT-51: Tips: Mentalizándonos para el Cambio Financiero IT-52: Plan Financiero (Explicación Avanzada)IT-53: Conceptos: Diferenciando Activos de Rentabilidad IT-54: Conceptos: Criterios de Entrada y de Salida

Documentos Posteriores: Para los lectores de este documento, se sugiere la lectura posterior de: • Modulo II: (Serie IT-6x)

Encontrará estos Informes Técnicos y un detalle de su contenido en: http://www.psp-sa.com/Prod_Inftec.htm

IT-55 © PSP USA Corp – PSP SA, 2005 http://www.psp-sa.comPág. 1

La Importancia de esta Etapa
La etapa de los “pequeños negocios” en este Programa de Formación de Inversores es particularmente importante y quizás la más crítica de todas. Mucha gente no ha hecho un negocio en su vida!! Si es empleado, cobra su sueldo y lo más complicado que ha tenido que enfrentar –y esto si alguna vez lo ha hecho- es pedirle un aumento a su Jefe. Si es unprofesional la estructura de honorarios está definida en el sector y más allá de las dificultades para fijar el precio con los clientes (o cobrarles) en cada caso concreto, nunca tuvo que evaluar riesgos o pensar negocios. Algo parecido a los que están en oficios. Está claro que por su tarea a un cliente, le pagan. Cuando encuentra –o aparece- el cliente, sólo tiene que hacerle el presupuesto y luego deltrabajo le pagarán lo convenido. Finalmente, los pequeños empresarios o cuentapropistas, generalmente operan en un rubro que ya conocen y su tarea es relativamente clara: comprar a los proveedores, vender a los clientes. Punto. Ser inversor implica trabajar creando valor y con los negocios de otro. Cuando se es inversor –ya establecido-, las cosas son bastante sencillas... decenas de propuestasde negocios llegan a Usted cada mañana para que las evalúe. Empezar a ser un inversor es más dificil. Nadie lo conoce. Nadie le propone nada. Usted está solo. Para hacer esto aún más difícil advierta que no se inicia en la actividad con millones en su bolsillo, ni con un conocimiento profundo de las finanzas y el mercado... todo tendrá que aprenderlo. Es importante insistir con esto una y otra vez:El inicio es la parte complicada!!, si logra pasar esta etapa las que siguen son sencillas y suaves. Como los participantes de este Programa, vivimos todos en países y ciudades diferentes, un ejemplo que puede resultar aplicable en Chile puede parecer un cuento de Hadas en España. Lo que sirve a un mexicano tal vez resulte imposible en Ecuador. Otro tanto en relación al entorno. Cosas imposiblesen pequeñas ciudades son factibles en Madrid, Barcelona o Buenos Aires (y desde ya, a la inversa). En gran medida va a depender de su propia imaginación, criterio e inteligencia para encontrar las oportunidades que mejor se adapten a su mercado particular. También va a ser importante que participe en el Foro e intercambie experiencias con otros participantes y los especialistas. Para facilitarlela tarea, además de ejemplos concretos, le vamos a indicar los MODELOS DE INVERSION sobre los que puede operar. De este modo le será más simple adaptar las estructuras a su realidad.

IT-55 © PSP USA Corp – PSP SA, 2005 http://www.psp-sa.com

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Los Modelos de Inversión
Si bien en la realidad los negocios son una “mezcla” de varios de estos modelos al mismo tiempo, conocerlos en suestado puro va a ayudarlo a identificar oportunidades. Básicamente las inversiones existosas pueden agruparse en alguna de estas cuatro estructuras: 1) 2) 3) 4) Diferencial de Precio Capital Semilla Captura de Valor Creación de Valor

Analicemos cada una de ellas por separado.

1.- Diferencial de Precio:
La definición es sencilla, consiste en “comprar barato y vender caro” Esto se aplica a...
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