Invesigacion

UNIVERSIDAD DE LIMA PERÍODO ACADÉMICO 2010-0

ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS



|NOMBRE: |CÓDIGO: |
|CURSO: ESTUDIO DE MERCADO |FECHA:|TIEMPO: 70 MINUTOS |
|SECCIÓN: TODAS |PROFESOR: |


EXAMEN FINAL REZAGADO





INSTRUCCIONES


• ESTA PROHIBIDO EL USO DE CELULARES DURANTE EL DESARROLLO DEL EXAMEN.
• NO SE PERMITE EL USO DE APUNTES, LIBROS Y COPIAS.• NO ESTÁ PERMITIDO DESGLOSAR Y/O ARRANCAR HOJAS DEL CUADERNILLO DE EXÁMENES.


Investigación de Mercados

LOS COLORES DEL CANAL TRADICIONAL EN LA CAMPAÑA ESCOLAR

Hace 20 años, cuando la principal fuente de información para las tareas escolares eran los libros en la biblioteca del colegio, cuando los uniformes todavía hacían honor a su nombre y eran, precisamente, todos iguales; cuandono se había pensado siquiera que la mochila en ese entonces no tan pesada pudiera no tener que ser cargada a cuestas; en ese entonces los últimos meses de verano eran el “diciembre” de todas las librerías, que se llenaban de niños y adolescentes con sus padres, escogiendo loncheras, mochilas y marcando una o varias listas de útiles. En casa, la ilusión de un nuevo año escolar se mezclaba con elolor a cuadernos y libros nuevos, que luego había que cubrir con forros de papel y plástico.
Hoy en día, la oferta de útiles, mochilas, loncheras, libros de texto y hasta uniformes se ha extendido a supermercados y tiendas por departamentos. Cada año más temprano, los estantes en el canal moderno se llenan de cuadernos de todos los formatos, tamaños y colores; lápices, lapiceros, colores y plumonesabarrotan las paredes, y las rebajas no se hacen esperar. El canal tradicional, sin embargo, sigue vigente y mantiene abastecido a una importante porción del mercado. Las librerías son aún el ‘todo en un solo lugar’ cuando se refiere a útiles. Y las bodegas, aunque en menor medida, también aportan a las ventas en algunas categorías.

Multiplicación
Con el paso del tiempo, se han multiplicadolos puntos de venta, se han agregado nuevos productos a la canasta y, sobretodo, han aparecido nuevas variedades de los que ya existían. La lista de útiles ha evolucionado tanto en cantidad como especificaciones. En artículos tan elementales como los lápices de colores, por ejemplo, la oferta ha crecido no solo en marcas sino en estilos. Existen en el mercado actual más de 13 fabricantes y más de18 marcas de colores. Desde los típicos redondos largos o cortos, hasta los acuarelables, los dos en uno, los que no necesitan tajador y los triangulares para mejor agarre; incluso ahora algunos vienen con una sección especial donde escribir el nombre dueño (reemplazando a la típica tira de papel pegado con cinta adhesiva alrededor del lápiz).
Los plumones los venden 10 fabricantes en 12 marcasdistintas, que ahora no solo se diferencian por el tipo de punta o el empaque, hay lavables, con olor, algunos que son plumón y sello a la vez, y hay “mágicos” que cambian de color.
En el caso de colores y plumones, dos ítems infaltables en la lista de útiles de inicial y primaria, cerca del 32% de las ventas se da entre los meses de marzo y abril, y otro 29% entre mayo, junio y julio. Esto es, másdel 50% en solo cinco meses. Las ventas en unidades, en librerías y bodegas (canal tradicional) se reparten más o menos en la misma proporción durante el año, sin embargo, las librerías se llevan aproximadamente 70% del valor de las ventas y las bodegas el resto.

Presentaciones
En términos de presentaciones, los colores se clasifican en largos, cortos o jumbo. Los largos hacen alrededor del...