INVESTIGACION DE MERCADO EN PROYECTO DE COMERCIALIZACION Y PRODUCCION EN UNA NUEVA LINEA DE DESINFECTANTES

INVESTIGACIÓN DEL MERCADOEN EL PROYECTO DE PRODUCCIÓN,
COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA NUEVA LÍNEA DE
DESINFECTANTES (SICLEAN LTDA.)

Cristian Camilo Rodríguez Martínez
Leydi Yoana Carmona Higuita
Julián David Bedoya
(Aprendices)

Jorge Humberto Isaza Jaramillo
(Instructor)

Sena
Gestión de Mercados (40128)
14/03/15

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo general2.2. Objetivos específicos
3. IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO
4. ANÁLISIS Y RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN DEL MERCADO
4.1. Fuentes de información externas e internas
4.2. Análisis e investigación local del mercado
4.3. Tendencias y productos principales en el mercado
4.4. Análisis de la competencia
4.4.1. Demanda y oferta actuales del producto y su proyección
4.5. niveles de precios en elmercado
4. 6. canales de distribución
5. TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA
INFORMACIÓN
5.1. Diseño de encuestas para los clientes objetivos potenciales
6. CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFÍAS

1. INTRODUCCIÓN

SICLEAN LTDA. es una microempresa dedicada a la producción y
comercialización de productos de aseo y limpieza, destinados a promover un
ambiente sano y adecuado libre de impurezas ygérmenes. Ganando terreno en el
mercado local hace más de 6 años, posicionándose con sus productos
económicos y eficaces al alcance de diferentes tipos de clientes.
Analizando y observando el gran comportamiento del mercado en la línea de
productos de limpieza y aseo en nuestra localidad, nos percatamos de la
necesitad constante, de la gran competitividad, pero a su vez de la gran demanda
de estosproductos, esto debido a que son productos de primera necesidad y de
uso diario, utilizados por todos para generar un ambiente sano y confortable en
cualquier sitio.
La elaboración y distribución de productos de limpieza es un negocio que
representa un gran margen de rentabilidad y viabilidad por la facilidad que se tiene
de adquirir su materia prima a bajo costo, y por lo cual es necesario poseerconocimientos de los procesos para la trasformación de la materia prima,
optimizando tiempos y movimientos, mejorando la calidad de sus productos y las
expectativas de los clientes.
SICLEAN LTDA, maneja varias líneas de productos de aseo y limpieza, como son:
jabones líquidos, detergentes, clorox y cera. Llegando a ser unos de los favoritos
en el mercado local en cuanto a la calidad dedistribución.
Viendo la oportunidad incesante de que la microempresa ascienda a niveles de
superioridad en cuanto a competición en el mercado, nos dimos a la tarea de
proponer una idea de negocio, la cual esta basada en la creación de una nueva
línea de desinfectantes para pisos, producidas y comercializadas por la marca
SICLEAN LTDA. Replanteándonos en las posibilidades de incursionar en un
nuevo mercado, conla idea de que el posicionamiento actual de la microempresa
nos apalanque a la generación de un negocio redituable y satisfactorio, que a su
vez nos brinde nuevas fuentes de empleo.

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general
 Establecer una confirmación de oportunidad en el mercado, para
la creación de una nueva línea de desinfectante con la marca
SICLEAN, a través de la recolección de información einvestigación del mercado
2.2 Objetivos específicos





Emprender una investigación en el mercado detallada, en cuanto
al análisis de la competencia y el análisis del mercado.
Valorar y analizar si existe un mercado sostenible para la
incursión del nuevo producto, presumiendo un precio real.
Organizar un plan de comercialización y canales de distribución,
que sean de preferencia de losclientes.
Organizar las ideas y sacar las conclusiones pertinentes en
cuanto a la toma de decisiones.

3. IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO

Con una propuesta de idea de negocio, encaminada al desarrollo de una empresa
establecida con márgenes de posicionamiento real, nos vemos en la obligación de
llevar una serie de fases para la incursión de la idea y viabilidad de esta en un
marco lógico. Hay...