investigacion de mercados

MODULO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
GUÍA NUMERO 4: TOMA DE DECISIONES DE MERCADO





LOGRO: DECISIONES BASADAS EN LA INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR EL ESTUDIO DE MERCADO (TOMA DE DECISIONES)VIVENCIA
1. Seleccionamos tres productos diferentes, o servicios de la región y a cada uno le planteamos una estrategia de comercialización diferente. Para el desarrollo delejercicio diligenciamos la siguiente matriz:
PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
BANANO
SE VENDE A LOS DIFERENTES MERCADOS DE TIPO COMPETITIVO O MERCADO LIBRE
CAFÉ
SER TRANSFORMA Y SE VENDEA LAS DIFERENTES FUENTES, TAMBIEN SE UTILIZA COMNO EXPORTACION
LECHE
SE TRANSFORMA EN SUS DERIVADOS Y SE VENDEN MEDIANTE CONTRATOS CON EMPRESAS COMO: CELEMA, COLANTA






FUNDAMENTACIONCIENTIFICA
PRINCIPALES IDEAS
La investigación es la herramienta fundamental en la toma de decisiones, se desarrolla en una secuencia de seis pasos que son:
1. reconocer una situación de decisión
2.definir el problema de decisión
3. identificar los cursos alternativos de acción
4. evaluar los cursos acción
5. seleccionar un curso de acción
6. implantación del curso de acción seleccionadaAnálisis situacional
1. demanda
a. características y comportamientos del comprador
¿Quién compra? ¿Qué compra? ¿Dónde compra? ¿Por qué compra? ¿Cómo compra? ¿Cuándo compra? ¿Qué cantidad compra?
b.características del mercado
Potencial del tamaño del mercado, segmentación, demanda selectiva y tendencias futuras
2. competencia
a. quienes son los competidores
b. características del competidor3. entorno general
a. regulaciones gubernamentales
b. clima político
c. tendencias tecnológicas
4. entorno interno
a. recursos y habilidades de mercado
b. recursos y habilidades financieras
c.recursos y habilidades de producción

FACTORES DE MERCADO Y DEMANDA

El mercado en este caso puede ser de varios tipos. El análisis de cada uno desviaría del objetivo central del trabajo es...