investigación de mercado: Gloria

Contenido










Introducción
En los últimos 10 años, el consumo de leche en el Perú se incrementó de 46 a 64 litros por cada habitante al año, según la Asociación de Industriales Lácteos (ADIL).

Dicho aumento en el consumo de leche se debe a la mejora de la capacidad adquisitiva de los peruanos y a su constante búsqueda de estilos de vida saludables, en relación con la décadaanterior (Rolando Piskulich, representante de ADIL) pero aún está por debajo de los 120 litros anuales recomendados por la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO

Principales Marcas
Se ha elegido las tres marcas más representativas por su nivel de ventas y consumo en el mercado basándonos la información brindada por Ipsos Apoyo.Leche Gloria
Segmento al que están dirigidas
El Grupo Gloria basa sus productos en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes.
El rubro de Leche Evaporada Gloria se dirige a varios segmentos:
Segmentación Demográfica:
Modificada Gloria Niños de 1 a 5 años: ("la leche de la abejita") Segmentada por edad.
Gloria calcio + hierro: Dirigida a niños en edadescolar, segmentada por ciclo de vida.
Segmentación Psicográfica:
Gloria light: Es apropiada para aquellas personas que requieran una alimentación baja en grasas y calorías. Dirigida a mujeres Modernas (25%)
Gloria súper light: Dirigida a personas que requieren limitar al máximo su consumo de grasas o calorías. Dirigida a mujeres Modernas (25%)

Público Objetivo
adolescentes de 11 a 18 añosde NSE A, B y
C+
Público Objetivo secundario
madres de familia con hijos en edad escolar (menores de 11 años) y/o hijos adolescentes.
Buscan que sus hijos sean grandes y logren sus metas.

Posicionamiento
Gloria se posiciona en la mente de los consumidores comunicando su principal ventaja competitiva que es la que dice que consumiendo tres vasos de leche Gloria al día los niños yadolescentes podrán crecer y desarrollarse más saludablemente, además durante su existencia en el mercado, Gloria ha agregado a su producto ingredientes como miel de abeja y nutrientes como el hierro.
Extensiones de línea
Gloria entera: a toda la familia
Gloria deslactosada: Con todos los beneficios de la leche
Modificada Gloria Niños de 1 a 5 años: ("la leche de la abejita") contribuye a un mejorcrecimiento y desarrollo de los niños
Gloria calcio + hierro: mejor desarrollo físico e intelectual de los niños en edad escolar.
Gloria light: Es apropiada para aquellas personas que requieran una alimentación baja en grasas y calorías.
Gloria súper light: Dirigida a personas que requieren limitar al máximo su consumo de grasas o calorías.

Extensión de Marca

La marca Gloria, pertenecienteal grupo Gloria, tiene extensión de marca en diferentes categorías las cuales son:
Frugos Gloria
Yogurt Gloria
Mantequilla Gloria
Mermeladas Gloria
Atún Gloria
Panetón Gloria
Leche condensada Gloria


Presentaciones
Gloria entera
Envase de 410 g
Envase de 70 g.
Gloria light
Envase de 410 g
Envase de 170 g.
Modificada Gloria
Niños de 1 a 5 años
Envase de 410 g
Envase de 170 g.Gloria calcio + hierro
Envase de 410 g
Gloria súper light
Envase de 410 g
Gloria deslactosada
Envase de 410 g
Precios:
-

Distribución

Puntos de venta
Es un producto que se puede consumir diariamente, aumentando su distribución en bodegas, mercados, supermercados e hipermercados. Según Ipsos APOYO, este año (2011), la bodega es el lugar con mayor porcentaje de compra.Presencia en los puntos de ventas
Según las visitas realizadas en diversos puntos de ventas como Wong, Metro, Mivanda, Mercados (Mercado de Faucette, Mercado Magdalena) y diversas bodegas, se tienen diferentes conclusiones:
Supermercados
En las bondolas o estantes que se le da a los lácteos casi el 45% (aproximadamente) del espacio es destinado a la línea de productos de lácteos de...