IPV Cuadernillo

IPV- inventario de personalidad para la venta
Nombre: ______________________ Edad:_________
Escolaridad: _________________ Fecha: ____________

1. Pablo debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuáles de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a Pablo, para que el viaje resulte mejor?
a. Su estilo de vida
b. Los puntos que tengan en común
c.Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vestir, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?
a. El que presente las últimas novedades
b. El que tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida
c. El que posea una buena capacidad de convencer

3. Pablo, tiene un proyecto importante para la promociónde un nuevo producto y va a exponer su idea ante el comité de dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?
a. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema
b. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio
c. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4. Se envía a Pablo contrasu voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?
a. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse
b. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a ese país y vivir más a gusto en él
c. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marchade su trabajo

5. Según su opinión, las personas siempre dicen “sus verdades” a los demás, aunque sean desagradables, lo hacen, en general porque…
a. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
b. No les gusta la hipocresía
c. Piensan que esto simplifica las relaciones

6. Un buen amigo de Pablo, había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero losresultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿qué piensa Pablo acerca de esto?
a. Que las condiciones no le han sido favorables
b. Que no estaba a la altura necesaria
c. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7. María, encuentra en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. ¿Qué opinaráMaría?
a. Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía
b. Tiene buena suerte, es cuestión de naturaleza
c. Seguramente ha tenido una vida fácil

8. Para distraerse, Pablo, decide aprender karate. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?
a. Pensando que realmente no está hecho para el karate, elegirá otro deporte
b.Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad
c. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un día serán coronados por el éxito

9. Pablo, se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?
a. Subir y advertir a sus vecinos
b. Dar con laescoba algunos golpes en el techo
c. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste

10. María, quien carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Qué hará María?
a. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono
b. Convencer alencargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente
c. Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde

11. Pablo, hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre regatear los precios. ¿Cuál es su actitud?
a. Hará pocas compras porque le molesta tener que regatear siempre
b. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta regatear los precios
c....