Ipv inventario personalidad ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (604 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 22 de agosto de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
Descripción general
Ficha técnica

Nombre original: inventaire de la personalité des vendeurs (ipv)

Procedencia: les editions du centre de psychologie appliquée, paris, 1977.

Adaptaciónespañola: tea ediciones, s.A.

Adaptación mexicana: editorial manual moderno

Administración: individual y colectiva

Duración: variable, alrededor 40 minutos

Aplicación: adolescentes y adultos,con nivel cultural básico

Significación: medida de una disposición general para la venta.

Material: manual, cuadernillo, hoja de respuestas y perfil.

10 rasgos de la personalidadrelacionados con la venta
Comprensión
Adaptabilidad
Control de si mismo
Tolerancia ala frustración
Combatividad
Dominio
Seguridad
Actividad
Sociabilidad
Gusto por el juego

Construcción ydescripción del instrumento
El IPV difiere de los inventarios clásicos por su contenido y formulación:
a) los elementos que la componen no se presentan bajo la forma de una pregunta breves si no sonsituaciones verdaderas en las cuales el individuo elige de entre varias respuestas, no son situaciones de venta sino de la vida diaria.

B) la presentación de estas situaciones es en forma indirecta, no serefieren al participante si no aun personaje frente a un acontecimiento o en relación con otra personas.
C) la elección de respuesta no es del tipo si-no o verdadero-falso si no que propone tresopciones de solución al problema planteado por la situación

FASE A CLASIFICACIÓN JERÁRQUICA ASCENDENTE (9 RASGOS)
Nueve dimensiones medidas con 85 elementos tricotómicos y 2 dicotómicos:
ComprensiónAdaptabilidad
Control de si mismo
Tolerancia a la frustración
Combatividad
Dominio
Seguridad
Actividad
Sociabilidad

FASE B ANÁLISIS FACTORIAL (DOS FACTORES)

FASE C DIFERENCIACIÓNPOR EL MÉTODO DE GRUPOS DE CONTRASTE (DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA)
Vendedores Profesiones
Creación de escala de Disposición general para la venta con elementos...
tracking img