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6.1 Estrategias para Productos Nuevos
Se trata de las estrategias que hacen referencia a productos nuevos en el
mercado, puede tratarse tanto de innovaciones radicales, como de pequeñas variaciones
sobre productos ya existentes. Dependiendo de las características propias del
producto y de la situación del mercado, junto con los objetivos de la empresa se puede
plasmar en distintasestrategias.
6.1.1 Estrategia de Penetración
Supone la fijación del nivel de precios mas bajo posible que pueda soportar la
empresa bajo sus restricciones, de forma que se consiga rápidamente una alta cuota de
mercado y unos elevados volúmenes de ventas. Así se intenta disuadir a los
competidores que piensen entrar en el mercado.
Este tipo de estrategia se utiliza cuando la demanda es elástica alprecio, y se
supone que todo el mercado actúa de igual forma frente al precio (no utilización de la
segmentación). Se considera que existirán economías de escala y efecto curva de
experiencia. También es válida cuando se prevé que nuestro producto va a tener una
fuerte competencia en un breve espacio de tiempo, es decir se trata de un producto o
servicio que no está protegido por patente, o quepuede ser fácilmente imitado por los
competidores.
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También puede ocurrir que el mercado genérico de este producto haya pasado ya
de la fase de introducción, con lo cual la organización ha llegado al mercado con retraso
y pretende recuperarlo rápidamente. Otra situación de aplicación, es cuando nuestra
organización lanza al mercado un producto complementario puesto que ya se haya
cubiertola parte alta de la demanda y el nuevo producto se dirige a la parte baja.
Este tipo de estrategia supone que la empresa pretende rentabilizar el producto
a medio o largo plazo, por lo tanto se aplicará cuando el ciclo de vida se prevea largo y
la demanda estable. Como inconveniente se puede señalar la aparición de nuevos
competidores con sistemas productivos más eficientes y que practiquen lamisma
estrategia, lo cual nos puede desplazar. También es un factor en contra de esta
estrategia la reducción del ciclo de vida del producto que cada vez es más acentuada y
que implica la reducción de la rentabilidad para la empresa.
6.1.2 Estrategia de Tamizado Gradual
Este tipo de estrategia reduce los efectos negativos del acortamiento del ciclo
de vida del producto, puesto que se basaen la aplicación de los niveles de precios más
altos que el mercado sea capaz de aceptar, de forma que solo los consumidores
dispuestos a pagar el precio alto comprarán nuestro producto.
Este tipo de estrategia tiene el riesgo de atraer a nuestro mercado a gran
cantidad competidores debido al elevado nivel de margen percibido. La utilización de
esta estrategia esta muy justificada en el casode productos que suponen una gran
innovación y están protegidos por patentes, en este caso la estrategia de selección,
consigue la obtención de los máximos beneficios para la empresa, puesto que en primer
lugar se intenta satisfacer la demanda de los segmentos de mercado con mayor poder
adquisitivo, para poco a poco a medida que se saturan ir reduciendo los precios y
atender a los segmentos demercado con menor poder adquisitivo.
Esta es una estrategia muy deseada por el departamento financiero de las
organizaciones, puesto que permite una rápida recuperación de la inversión, de la misma
forma también es adecuada para el departamento de producción, puesto que en la
primera fase de producción de cualquier bien, todavía no se han puesto a punto
totalmente los sistemas productivos yse producen algunos costes por falta de
experiencia. La existencia de altos márgenes en esta fase resta importancia a las
ineficiencias de producción, y permite ajustar el proceso productivo mejorándolo de
cara a la reducción de costes de las etapas siguientes.
Este tipo de estrategia debe ser utilizada cuando nos encontremos con unas
determinadas condiciones en el mercado y nuestro...