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DETONANTE 
LA AMISTAD

PERSUASION

“AMISTAD"
RESONANCIA P(ersonal) y E(mocional)

Russsell H. Granger
Los 7 Detonadores de la
Persuasión
McGraw-Hill, México, 2009
Cap. 8, Pgs. 89-104

PERSUASIONPREMISAS
 Persuadir es mas fácil cuando la gente
lo considera a uno un(a) "amigo"(a).
 La "amistad" genera confianza y la
confianza activa la cooperación.
 Caer bien es una plataforma para que
otrosdetonadores sean mas efectivos.
 El detonador de la "amistad" se apoya
en cuatro elementos o focos
estratégicos:
• Agrado (atractivo físico y
apariencia personal)
• Familiaridad/Similitud
•Confianza
• Imitación

PERSUASION

AGRADO
(Atractivo físico
y Apariencia
Personal)

 Cuando hay emoción de por medio, la lógica
y la razón pasan a un segundo término.
 Todos preferimos tratar con personasque
creemos son como nosotros y comparten
elementos comunes.
 Nos sentimos mas cómodos y dispuestos a
cooperar con aquellos que “percibimos”
como “iguales” y viceversa.

PERSUASION

VESTIMENTA
 Elsecreto es el agrado y la
similitud.
 Debemos vestirnos de modo similar
a la personas con las que queremos
conectar o persuadir.
 La apariencia, a través de la ropa y
los accesorios, generan en losdemás la percepción de que somos
iguales. Y viceversa. Y elegantes,
atractivos.
 Presente una imagen con la que el
prospecto se pueda identificar con
facilidad y de manera inmediata.

PERSUASIONSIMILITUD

DISTANCIA
MOVIMIENTO
FAMILIARIDAD

 El elemento mas fuerte en la
estrategia de la "amistad" es la
similitud.
 Para ser percibido como "amigo" y
conectarse busque y hable de
interesessimilares: personales,
sociales, recreativos, intelectuales.
 Estos intereses -en la prácticapueden ser cualquier cosa:
deportes, moda, crianza, negocios,
libros, antecedentes, gustos, etc
 Reaccionamosmas favorablemente
ante quienes consideramos
similares.

PERSUASION

CONFIANZA
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La amígdala ha guardado información
emocional desde el nacimiento. Los
lazos afectivos crean atracción y...