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  • Publicado : 21 de junio de 2010
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*Estimación de las ventas:
*Estimación de costos y utilidades: Después de preparar el pronóstico de ventas, la gerencia puede estimar los costos y utilidades esperadas de esta aventura. En elanálisis se incluyen los costos de la mercadotecnia planeada, del periodo de pago, de riesgo y rendimiento.
6) Desarrollo del Producto:
Si el concepto de producto pasa la prueba del análisisfinanciero, se encargaran de convertirlo en un producto físico.
7) Pruebas de mercado:
Los costos de las pruebas de mercado pueden ser enormes y además llevan tiempo. Cuando la gerencia ya está confiada enque el nuevo producto tendrá éxito, la firma puede hacer muy pocas pruebas de mercado o ninguna.
8) Comercialización:
Las pruebas de mercado le suministran a la gerencia suficiente información paratomar una decisión final acerca de lanzar o no un producto nuevo, tomando en cuenta 4 desiciones:
*Cuando (momento oportuno): Trata del momento oportuno para introducir el producto nuevo.
*Dónde(estrategia geográfica): Decidir si lanzará el producto nuevo en una sola localidad, en una regi6n, en varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado internacional.
*A quién (prospectos demercado meta): Los prospectos principales para un nuevo producto de consumo tienen cuatro características:
1- Serán adoptadores tempranos.
2- Serán grandes usuarios.
3- Se les podrá alcanzar a uncosto bajo.
*Cómo (estrategia introductoria de mercadotecnia): Debe desarrollar un plan de acción para introducir el nuevo producto en los mercados de crecimiento gradual. Asignar el presupuesto parala secuencia de las diversas actividades.
Estrategias de vida de un producto
-Etapa de desarrollo de un producto:
El desarrollo empieza cuando la empresa encuentra y desarrolla una nueva idea deproducto. Durante esta etapa el producto genera costos pero no ventas.
-Etapa de introducción: 

Durante la introducción de nuevos productos el crecimiento de las ventas iniciales es lento y...
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