juguetes

Unidad 4 – Semana 13

MIX DE MARKETING
El precio

Fijación de precios
Fijación de precios productos
nuevos y mezcla de productos
Lectura asociada:
Capítulo 8 “Fijación de precios: comprender y captar el valor del cliente” (libro Guía)

Precio
Además de ser una de las variables
flexibles de mayor impacto a corto
plazo en el desempeño de un
negocio, es un elemento que
permitecomunicar al consumidor y
al entorno dónde queremos estar en
el mercado.

Precio
Es la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o la suma
de los valores que los
consumidores entregan por los
beneficios de algo.
Dado lo anterior, su flexibilidad,
el poco costo directo de
modificarlo, lo rápido y la
sensibilidad de los clientes, el
precio es una de las variables
que siempre generala tentación
de ser modificado.

Precio
Todas las empresas necesitan
fijar precios, aunque sean de
referencia.
Las empresas fijan el precio
dentro de un rango determinado
por la competencia. Deciden el
precio de acuerdo al lugar que
desean ocupar en el Mercado.
Es muy importante tener esto
último presente ya que muchos
deciden el precio sólo por los
costos.

Correcta fijacióndel Precio
Es necesario tener en cuenta:
-las características de la
empresa desde la lógica de los
costos.
-las valoraciones.
- sensibilidades de los clientes.
-lo que puede o no hacer la
competencia.
Además, desde la lógica del
Marketing, es necesario tener
claro cuál será el lugar que se
quiere ocupar en la mente del
consumidor.

Correcta fijación del Precio
También hay que teneren cuenta
temas como las marcas que están
detrás del producto.
Si tengo una marca de precio
económico, es difícil que el
consumidor acepte (compre) un
producto de esa marca que se
escapa de la lógica de precios
asociada.
El precio que motive una compra
no sólo genera beneficios hoy;
también puede ser por productos
derivados de esa compra.

Los consumidores irán valorando
en eltiempo precios que
consideren razonable con el valor
obtenido.

Precio
EJERCICIO 1
Calcule su beneficio si tiene el siguiente escenarios:
Precio = 10
Ventas =1000
Costo variable = 8
Costo fijo = 1000
Cómo cambias la situación si el precio experimenta una
baja del 10% y todo lo otro se mantiene fijo.

Precio
EJERCICIO 1
Sit. inicial

Alt 2

%

10

9

-10

1000

1000

08

8

0

Cont. al CF ($)

2000

1000

-50

CF ($)

1000

1000

0

Res. ($)

1000

0

-100

P ($/un)
Q (un)
CV ($/un)

Precio
EJERCICIO 2
• Otra forma de ver la sensibilidad de las utilidades en los
precios es practicar un 10% de variación en cada uno de los
componentes de la utilidad.
Usando los datos iniciales Precio =100, Cv=60, Cf=30.000
Q=1000,calcule el impacto en el resultado en cada una de las
sig. situaciones:
-Sube un 10% el precio
-Baja en un 10% el costo variable
-Sube en un 10% las ventas
-Bajan en un 10% los costos fijos

Precio
EJERCICIO
• Al practicar un 10% de variación en cada uno de los
componentes de la utilidad. IMPACTO EN RESULTADO FINAL

Resultado
I
P
C.V.
Q
C.F.

Antiguo
100
60
1M
30 M

Nuevo
11054
1.1 M
27 M

Antiguo
10 M
10 M
10 M
10 M

Nuevo
20 M
16 M
14 M
13 M

Perspectiva Económica

Precio: Desde la perspectiva de consumidores
Precio

Calidad

Satisfacción
Lealtad
Beneficio de la Empresa

Precio
•

El Precio es la variable más importante cuando el producto
no se diferencia suficiente de la competencia. En el extremo
(commodity) es la únicavariable que importa.

•

Los ajustes de Calidad Percibida son difíciles y lentos.
Precio Competencia
Precio Propio
Volumen de Ventas

Ingreso

Costos
Utilidad

Precios y Excedente del Consumidor
•

Objetivo Usual:

“Cuánto es lo máximo que puedo cobrar sin que el
consumidor deje de comprarme”.
Ej. Caso Coca-Cola

La diferencia entre lo que el consumidor estaba dispuesto a...