Justificacion y ventas de un proyecto de ventas

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1. -MISION DE LA OFICINA DE VENTAS

PROPORCIONAR A LOS VENDEDORES CONOCIMIENTOS TEÓRICOS -PRACTICOS BASICOS, ASI COMO HABILIDADES PARA OFRECER UN SERVICIO CENTRADO EN LA SATISFACCION DE LASNECESIDADES DEL CLIENTE.
LA IMPORTANCIA DE PREPARARSE Y COMO UTILIZAR AL MÁXIMO LOS BENEFICIOS PARA LA PRIMERA ENTREVISTA.

2. -OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. HACER QUE EL VENDEDOR SÉ DE CUENTA DE LAIMPORTANCIA DE SU TAREA
2. ENTENDER CUAL ES LA MEJOR ACTITUD PARA EL ÉXITO
3. DISTINGUR ENTRE TELEMARKETING Y VENTA
4. DETERMINAR LAS CUALIDADES ESENCIALES DE UN VENDEDOR CON ÉXITO
5.RECONOCER SUS PROPIAS AREAS

• DEMOSTRAR LA MAYOR CANTIDAD DE BENEFICIOS QUE OBTIENE AL COMPRAR
• LA GENTE COMPRA LO QUE SU PRODUCTO HACE POR ELLOS.
• LA GENTE COMPRA ALVENDEDOR QUE HACE FACIL EL PROCESO DE COMPRA

3. - TELMARKETING ( ESTRATEGIA)

1. PLANIFICACIÓN DEL MERCADO: PREFERENCIA, CARACTERISTICAS Y PODER ADQUISITIVO.
2. PLANIFICACIÓN DE LA EMPRESA:OPORTUNIDADES, COMPETENCIA, FORTALEZA Y DEBILIDADES
3. PLANIFICACION DE LA PROMOCION : DONDE VENDER, DEFINE SUJETOS, EVALUA RESULTADOS.
4. PLANIFICACION ENTRE ESTRATOS SOCIALES: VENTADIRECTA, MEJORAS EN EL SERVICIO, COSTOS, ETC.

4 . - ¿ CUÁL SERIA EL PROCESO BASICO DE LA VENTA?

LA VENTA ES TÁCTICA. LOS VENDEDORES CAUSAN HECHOS.

5. - QUE HACE UN VENDEDOR PROFESIONAL?

•ASPECTO
• ACTITUD
• EMPATIA
• PLANIFICACIÓN Y ESFUERZO
• SOLUCIONES A SUS CLIENTES
• PLANIFICA EL USO DEL TIEMPO
• HABILIDAD PARA NEGOCIAR
• UTILIZA TÉCNICAS FORMALES DE COMUNICACION

6. -EN BÚSQUEDA DE POSIBLES COMPRADORES:

EL VENDEDOR CON ÉXITO SE ASEGURA DE ESTAR EN EL SITIO CORRECTO EN EL MOMENTO ADECUADO.

7. - ORIGEN DE POSIBLES COMPRADORES CANTIDAD CALIDAD

PERSONAS ENLA CALLE __________ _________
DUEÑOS DE EMPRESA __________ _________
CENTROS COMERCIALES __________ _________
REFERIDOS PERSONALES __________ _________
SEMINARIOS __________...
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