justificacion




















LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL (5TO CUATRIMESTRE)

NEGOCIOS CON AMÉRICA DEL NORTE

LIC. CINTHYA NAYELLY BRIONES DOMINGUEZ, MBA.

FLOR DE KRISTALLAGOS CÁZARES

NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA REGIÓN


NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA REGIÓN

Existen muchos tipos de negociación en la cual es necesario que dependiendo la situación yque tipo de negociación es la que se está dando. Dentro de los negocios internacionales cuando un gobierno trata de hacer intercambios comerciales con con otro país es muy importante que el negociadorsepa cual es el estilo de negociación es el que tiene que aplicar, teniendo en cuenta que hay negociaciones en la cual con el que se esta haciendo un acuerdo comercial se debe saber qué es loimportante para ellos si es la relación , que quiere decir el ambiente en el que están o las personas a tratar son de agrado, o la importancia de los resultados, que quiere decir que para los negociadoresno les importa la persona que hace la negociación sino los resultados del acuerdo comercial . A continuación mencionaré cuales son los estilos de negociación que se conocen.

El estilo competitivo escuando no importa mucho el futuro de la relación dentro de la negociación sino el resultado.
El estilo colaborativo aplica cuando las dos partes se apoyan mutuamente para conseguir sus resultados yademás quieren preservar la relación.
El Estilo acomodativo se da cuando existen situaciones donde se recompensa la relación sobre los resultados. Esto quiere decir que se puede perder en unprincipio pero con la expectativas de tener buenos resultados en un futuro.
En el estilo evitativo ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación puedenser mayores que los beneficios obtenidos.
Dentro del estilo distributivo las partes crean un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre intereses compartidos.

Cuando un mexicano entabla una...