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TEMA 6. ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
COMPETENCIA
6.1. Noción de ventaja competitiva
6.2. Noción de rivalidad ampliada
6.3. El análisis de las situaciones
6.3.
competitivas
competitivas
Áreade Comercialización e Investigación de Mercados
Universidad de Jaén

6.1. NOCIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA
6.1.
“SON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS QUE POSEE UN PRODUCTO O
SON
MARCA QUE LE DAUNA CIERTA SUPERIORIDAD SOBRE SUS
COMPETIDORES INMEDIATOS”
COMPETIDORES

VENTAJA COMPETITIVA

INTERNA
Si se apoya en el área de los
costes de fabricación, admón., o
de gestión del producto queaportan “valor al productor”
Ofrece a la empresa una mejor
“productividad”
Estrategia de dominación a
través de los costes

EXTERNA

Si se apoya en cualidades
distintivas que constituyen“valor para el comprador”
Esta ventaja confiere a la
empresa “poder de mercado”
Estrategia de diferenciación

6.2. NOCIÓN DE RIVALIDAD AMPLIADA
6.2.
PODER DE PROVEEDORES
•Grado deconcentración
•Diferenciación de los productos
•Importancia del cliente para el proveedor
•Importancia del producto para el cliente
•Creación de costes de transferencia
•Amenaza de integración hacia elconsumidor

COMPETIDORES POTENCIALES
Barreras de entrada:
•Economías de escala
•Patentes
•Imagen de marca
•Necesidades de capital
•Coste de transferencia
•Acceso a los canales de distrib.•Efecto experiencia

COMPETIDORES
DEL SECTOR
Rivalidad entre empresas
existentes
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
•Imponen un techo al precio que las empresas
pueden fijar
•Los cambios tecnológicos que danlugar a
productos sustitutivos pueden alterar la relación
calidad-precio del producto

PODER DE CLIENTES
•Grado de concentración
•Compra de cantidades importantes
•Coste que representa respectoal
total
•Grado de diferenciación
•Costes de transferencia
•Amenaza de integración hacia el
origen
•Dispone de información completa

6.3. ANÁLISIS DE LAS SITUACIONES
COMPETITIVAS...