Kike

TEXTO PARALELO III
PERSUACION Y COMUNICACIÓN
La comunicación persuasiva tiene la intención de influir en las actitudes, creencias o conductas de los receptores.
La relación que existe entre persuasión y comunicación es en que ambas son medios de enseñanza y aprendizaje de conductas. Pero la distinción más importante en ellas es que en la persuasión siempre es un proceso de comunicaciónconsciente.
La persuasión implica en utilizar recursos, habilidades, técnicas, actitudes, etc. Con la finalidad de influir en otros. Para lograr persuadir se necesita poder predecir el efecto que nuestro mensaje va a tener en el receptor. Persuadir significa atraer el alma de quien escucha.
Efecto o influencia
positiva o negativa,
de acuerdo con la
elección de alternativas.
Analizan, evalúan, opinan
yemiten juicios de valor;
se convierten en jueces
potenciales
Selección planeada de:
* formas retoricas
* estilo del lenguaje
* imágenes, movimientos, voz
* espacios, accesorios
* conexiones
Emisor con credibilidad
con una intención consciente
de influir en otros.
RETROALIMENTACION
RECEPTOR (ES)
MENSAJE
PERSUASOR
PROCESO DE COMUNICACIÓN PERSUASIVA

DISCURSOS PERSUASIVOS
MOTIVACION: publico conactitudes positivas y favorables en cuanto al tema, mover a la acción.
CONVICCION: publico con actitudes negativas busca convencer y crear una necesidad. Significa formar, cambiar, reforzar.
REFUTACION: busca que el público cuestione y analice, creando un pensamiento propio.
ESQUEMAS PARA ANALISIS DE LAS ACTITUDES DEL PÚBLICO
DIRECCION: es una dimensión que representan la personas para generar actitudesy evaluar a favor o en contra de algo.
POSICION: es la característica que representa el lugar donde ubicamos la actitud o la fuerza de convicción a favor o en contra de algo.
INTENSIDAD: es la fuerza del sentimiento, la convicción o el compromiso a favor o en contra de algo.
ARGUMENTACION
Se le llama así al debate de razones a favor y en contra de un tema y como resultado se obtiene unaconclusión o se resuelve la controversia. Un argumento consiste en proposición, evidencia y razonamiento. Entre argumentación y debate existen cuatro normas que se deben de seguir las cuales son:
Orador afirmativo: es la persona que presenta una proposición de cambio, es el orador que argumenta a favor del asunto tratado.
Orador negativo: es el que se opone a la proposición de cambio niega todo lo que vienedel orador afirmativo, este argumenta en contra del asunto.
Juez o jueces: son los que tomaran la decisión de aceptar o rechazar las recomendaciones de los oradores.
Proposición: es una aseveración de juicio que identifica asuntos bajo controversia.
Statu quo: sig. Estado actual de las cosas. Lo establecido o aceptado por la sociedad.
Carga de la prueba: se refiere a la responsabilidad del oradorafirmativo de probar con evidencias las razones que aduce para cambiar el statu quo de no hacerlo perderá todo lo que esperaba ganar.
FALACIAS
Es una falla en las propiedades de un argumento o en sus inferencias. Las falacias que se reconocen pueden ser de dos tipos las accidentales y las deliberadas.
Accidentales: son las que se producen sin intención de hacerlo.
Deliberadas: son las que usa unpersuasor, en forma planeada con intención de causar un efecto en el receptor.
Las falacias también pueden darse en tres elementos en la argumentación que son: en la evidencia, en al razonamiento y en el lenguaje.
Falacias en la evidencia: se presentan en los materiales que sirven para apoyar a la proposición.
Falacias en el razonamiento: se presentan en diversos tipos de razonamiento tales comoconclusión, fundamento, garantía, etc.
Falacias en el lenguaje: ocurre en el discurso debido al lenguaje que se usa, al significado que le da el público, o al estilo en que el comunicador le da para manipularlo.
FORMAS DE COMUNICACIÓN EN GRUPOS
MESA REDONDA: es una discusión ante un auditorio, llevada a cabo por un grupo seleccionado bajo la dirección de un moderador. Esta se usa para obtener...