Know how 8 habilidades que separan a la gente que logra resultados de la que no

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  • Publicado : 6 de noviembre de 2009
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KNOW-HOW: LAS 8 HABILIDADES QUE SEPARAN A LA GENTE QUE LOGRA RESULTADOS DE LA QUE NO

El compendio de conocimientos que de acuerdo a Charan debe tener un líder de negocios de los nuevos tiempos esresumido en ocho habilidades y/o capacidades en el libro Know-How, con argumentos que se circunscriben a la práctica diaria.

“Posicionar” la misma empresa, “identificar” a tiempo los cambios,“evaluar” al personal, “moldear” equipos efectivos, “liderar” el sistema social de la organización, “fijar” metas, “establecer” prioridades y “manejar” con eficiencia los asuntos que escapan al mercado,deben ser parte del marco teórico/ práctico de quienes procuran llevar sus empresas a encabezar la industria.

La teoría de Charan consta de ocho incisos:

1. Posicionamiento: Significa encontrarla idea central en el negocio que permita satisfacer las demandas de los clientes y hacer dinero.

2. Localizar con precisión: Significa ser capaz de detectar patrones en un mundo complejo parapoder ubicar al negocio en la ofensiva.

3. Liderazgo: Significa reunir a la gente correcta con las conductas correctas y la información correcta para tomar mejores decisiones más rápidamente ylograr resultados en los negocios.

4. Decidir: Significa calibrar a las personas en función de sus acciones, decisiones y conductas y alinearlas con lo que no es negociable para un puesto detrabajo determinado.

5. Crear un equipo: Significa reunir a la gente altamente competente y a los líderes con un ego de alto nivel, para que coordinen sus acciones.

6. Establecer objetivos:Significa determinar un conjunto de metas que permitan lograr un equilibrio entre lo que el negocio podría llegar a ser con lo que realistamente puede lograr.

7. Establecer prioridades con altaprecisión: Significa definir el camino y alinear recursos, acciones y energías para lograr las metas.

8. Presiones: Significa poder anticipar y responder a las presiones sociales que uno no...
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