Kodak: cambiando la imagen

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Caso No. 6

1. ¿En qué difieren la estructura y la demanda de mercado, la naturaleza de la unidad de compras, el tipo de decisiones y el proceso de decisiones de Kodak, conforme se desplazasu enfoque en el mercado de consumo a un enfoque mayor en los mercados comerciales y del cuidado de la salud?

Estructura del mercado y demanda:

a. Invertir más en nueva tecnología queel cliente está demandando.
b. Crear nuevas estrategias de mercado.

Naturaleza de la unidad de compra:

a. Compras inteligentes
b. Técnicos capaces de comprender mejor eldesarrollo de un producto.
c. Encontrar siempre nuevas alternativas de inversión.

Tipos de Decisiones y el proceso de decisión:

a. Sector de la Salud
b. Nueva tecnología

2. ¿Quéejemplos de los principales tipos de situaciones de compras percibe en este caso?

a. Recompra Directa ( Adquisición de Rollos de película)
b. La recompra modificada (Competencia)
c.La tarea nueva (Nueva Tecnología)

3. ¿Cómo podría cambiar el proceso de compra conforme Kodak se desplaza hacia nuevos productos y nuevos mercados?

a. Reconocimiento del problema:Avance Tecnológico y una mejor competencia.

b. Descripción General de Necesidades:
Innovación

c. Búsqueda de proveedores:
Alianzas estratégicas para conseguir una mayor eficacia.d. Selección de Proveedores:
Que cumplan con los requerimientos

e. Revisión del desempeño:
Corregir debilidades y fortalecer ventajas.

4. ¿Qué recomendaciones de marketing leharía a Kodak conforme responde a la revolución digital? Medite su respuesta tomando en cuenta la situación de Kodak en el país donde usted vive.

a. Identificar y evaluar sus debilidades.
b.Analizar la competencia
c. Crear estrategia de mercado que le permitan tener una mayor relevancia en este.
d. Mejorar su tecnología y estar en la vanguardia en cuanto a innovación.
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