Kotler Capitulo 2 Comercializacion
Páginas: 7 (1609 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2013
CAPITULO 2
La compañía y sus estrategias de marketing
Las estrategias y los planes de marketing se guían por planes extensos que abarcan todas las áreas de la empresa.
Por eso antes de entender un plan de marketing hay que entender la PLANEACION ESTRATEGICA
La planeación estratégica busca adaptar la compañía a las oportunidades que presente el mercado.
|PASOS DE LAPLANEACION ESTRATEGICA |
|A NIVEL CORPORATIVO |A NIVEL UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y MERCADO |
|1. Definir la misión de la |2. Fijar objetivos y metas de|3. Diseñarcartera de |4. Planear marketing y otras estrategias |
|empresa |la empresa |negocios | |
A nivel corporativo se arranca definiendo la misión de la empresa, la cual luego se convertirá en objetivos y metas queapoyaran a la misión y la guiaran.
Luego se decidirá que cartera de negocios hará planes de marketing detallados que apoyan al plan global de la empresa y es así como el planeamiento de marketing se termina dando a nivel de unidad de negocio, producto y mercado, apoyando al todo y creando oportunidades de marketing especificas.
1. Definir la misión de la empresa
Unaorganización existe para lograr algo. Al principio la empresa tiene un propósito claro pero con el tiempo puede ser que la misión pierda claridad debido a que se añaden nuevos productos o mercados, o surgen nuevas condiciones en el entorno.
Cuando la gerencia percibe que la organización va a la deriva, se va a preguntar nuevamente: ¿En que negocio esta? ¿Quién es el cliente? ¿Qué valoran losclientes? ¿Qué debería cubrir nuestro negocio?
Ante tanta incertidumbre lo que la organización hará será una declaración de misión (la expresión del propósito de la organización, solo que más amplio)
La misión tiene que procurar orientarse hacia el mercado, o sea satisfacer las necesidades del cliente (lo que no significa que la empresa no defina en términos de productos)
2.Fijar objetivos y metas de la empresa
Luego, la misión se va a transformar en metas y objetivos que apoyen y guíen a la empresa. En base a esas metas se hará una cartera de negocios
3. Diseñar cartera de negocios
La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que forman a la empresa.
La mejor cartera es la que mejor compagina las fuerzas y debilidades de la empresa, conlas oportunidades del entorno.
La PLANEACION DE UNA CARTERA LLEVA 2 PASOS
a) Analizar la cartera actual y decidir que áreas requieren más o menos atención o si no la requieren
Analizar la cartera es evaluar los productos y negocios que forman la empresa y esto se hace en 2 pasos
➢ Identificar el negocio clave de la empresa y a esto se llamara unidad estratégica de negocio la cualtendrá objetivos y estrategias de marketing propias (en pos del todo)
➢ Determinar que tan atractivas son las unidades estratégicas de negocio y qué clase de apoya necesitaran.
La manera de determinar que tan atractivo es o no la unidad estratégica se usaran la matriz BCG.
Una vez clasificados los productos aquí, setendrá un claro panorama de cómo vendrá el futuro. Porque no sería muy bueno no tener estrellas, o tener muchos perros, o las vacas que tengamos sean pocas y débiles.
b) Decidir la cartera futura
Además de analizar la cartera actual, hay que ver en el futuro, porque las empresas tienen que crecer para competir eficazmente.
Para crecer hay que identificar-evaluar-seleccionar-plantear...
La compañía y sus estrategias de marketing
Las estrategias y los planes de marketing se guían por planes extensos que abarcan todas las áreas de la empresa.
Por eso antes de entender un plan de marketing hay que entender la PLANEACION ESTRATEGICA
La planeación estratégica busca adaptar la compañía a las oportunidades que presente el mercado.
|PASOS DE LAPLANEACION ESTRATEGICA |
|A NIVEL CORPORATIVO |A NIVEL UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y MERCADO |
|1. Definir la misión de la |2. Fijar objetivos y metas de|3. Diseñarcartera de |4. Planear marketing y otras estrategias |
|empresa |la empresa |negocios | |
A nivel corporativo se arranca definiendo la misión de la empresa, la cual luego se convertirá en objetivos y metas queapoyaran a la misión y la guiaran.
Luego se decidirá que cartera de negocios hará planes de marketing detallados que apoyan al plan global de la empresa y es así como el planeamiento de marketing se termina dando a nivel de unidad de negocio, producto y mercado, apoyando al todo y creando oportunidades de marketing especificas.
1. Definir la misión de la empresa
Unaorganización existe para lograr algo. Al principio la empresa tiene un propósito claro pero con el tiempo puede ser que la misión pierda claridad debido a que se añaden nuevos productos o mercados, o surgen nuevas condiciones en el entorno.
Cuando la gerencia percibe que la organización va a la deriva, se va a preguntar nuevamente: ¿En que negocio esta? ¿Quién es el cliente? ¿Qué valoran losclientes? ¿Qué debería cubrir nuestro negocio?
Ante tanta incertidumbre lo que la organización hará será una declaración de misión (la expresión del propósito de la organización, solo que más amplio)
La misión tiene que procurar orientarse hacia el mercado, o sea satisfacer las necesidades del cliente (lo que no significa que la empresa no defina en términos de productos)
2.Fijar objetivos y metas de la empresa
Luego, la misión se va a transformar en metas y objetivos que apoyen y guíen a la empresa. En base a esas metas se hará una cartera de negocios
3. Diseñar cartera de negocios
La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que forman a la empresa.
La mejor cartera es la que mejor compagina las fuerzas y debilidades de la empresa, conlas oportunidades del entorno.
La PLANEACION DE UNA CARTERA LLEVA 2 PASOS
a) Analizar la cartera actual y decidir que áreas requieren más o menos atención o si no la requieren
Analizar la cartera es evaluar los productos y negocios que forman la empresa y esto se hace en 2 pasos
➢ Identificar el negocio clave de la empresa y a esto se llamara unidad estratégica de negocio la cualtendrá objetivos y estrategias de marketing propias (en pos del todo)
➢ Determinar que tan atractivas son las unidades estratégicas de negocio y qué clase de apoya necesitaran.
La manera de determinar que tan atractivo es o no la unidad estratégica se usaran la matriz BCG.
Una vez clasificados los productos aquí, setendrá un claro panorama de cómo vendrá el futuro. Porque no sería muy bueno no tener estrellas, o tener muchos perros, o las vacas que tengamos sean pocas y débiles.
b) Decidir la cartera futura
Además de analizar la cartera actual, hay que ver en el futuro, porque las empresas tienen que crecer para competir eficazmente.
Para crecer hay que identificar-evaluar-seleccionar-plantear...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.