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La empresa de galletas “Fiesta” desea establecer una política de G.P.O. en su departamento de ventas para esta ha considerado los siguientes costos
1. Materia prima (normal) Q. 0.102. Empaque Q. 0.05
3. Mano de obra directa unitaria Q. 0.12
4. Energía utilizada (unitario) Q. 0.04
5. Costo de venta Q. 0.10
6. Otros costos Q. 0.07
El beneficio a obtener porcada paquete de galletas es del 45% del costo y la cuota mínima de venta es de 800 galletas.
El porcentaje de comisiones asciende al 12% del costo total, basado en lo anterior calcule:a. El precio del paquete de galletas
b. Una escala de comisiones en 4 intervalos
c. Si un vendedor llega a vender 2000 paquetes de galletas, cual será su salario:

La empresa decalzado “Vasconni” se dedica especialmente a la fabricación y venta de calzado formal para caballero, dentro de sus planes para mejorar la eficiencia del departamento de ventas esta el de aplicarun programa de gerencia por objetivos en la empresa. Actualmente el costo directo de un par de zapatos es de Q. 43.00 y se ha estimado invertir mensualmente lo siguiente:
* Q. 1200.00 enpublicidad
* Q. 430.00 en etiquetas adhesivas de promoción
* Q. 2000.00 en viáticos de ventas
* Q. 1300.00 en gasolina para el grupo de venta
Además se ha considerado una tasa del18% del costo total para el pago de comisiones
De acuerdo a la información anterior determine:
a. El precio de venta para un par de zapatos en el mercado
b. Establezca una escala decomisiones en un intervalo de 3
c. Si el salario base de un vendedor es de Q. 1500.00 y logra vender 2950 pares al mes ¿Cuál será su salario?

Colegio de computación Dr. Rodolfo RoblesPerito en Administración de Empresas
5to.Seccion “A”
Jorge Arturo Ortega Navarro

Ejercicios

Héctor Arnulfo Castro Pérez
Mercadotecnia II
“02”

Guatemala, 25 de agosto de 2010
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