La Planificación de la Promoción de Ventas
La gestión de las promociones de venta requieren que la empresa establezca los objetivos, seleccione las herramientas, desarrolle los programas, los pongaen práctica y controle los resultados.
El plan debe especificar las acciones, determinar el momento del tiempo para su realización, asignar recursos y establecer los mecanismos de coordinación ycontrol.
Las promociones pueden presentar efectos paralelos e importantes efectos sobre las ventas futuras. Por tanto, las promociones deben ser gestionadas y planificadas de una forma profesional.Tal como expresan De la Ballina y Vázquez (1996, pág. 439) :
“Se debe acentuar la importancia que tiene la planificación de la actividad de promoción de ventas, dejada con demasiada frecuencia enmanos de la experiencia o de la mera intuición de los directivos comerciales. La promoción de ventas, como cualquier otro instrumento de marketing, debe ser organizada y gestionada en torno a unosobjetivos y planteamientos más generales representados por el Plan de Marketing-mix de la empresa.”
ANALISIS DE LOS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
La identificación de los problemas constituye un primer pasoimprescindible para la evaluación de alternativas de solución.
Una vez identificados los problemas de marketing, debemos determinar si el problema a resolver se relaciona con el área de promoción osi las técnicas de promoción de ventas pueden contribuir a la resolución de la problemática.
Es preciso conocer la causa exacta del problema para escoger y aplicar la técnica adecuada.
Necesitamosdefinir bien los problemas de marketing a los que nos enfrentamos y las variables que intervienen en el fenómeno. Una vez establecidas las características del fenómeno, estamos en condiciones deanalizar los cursos de acción que facilitan su solución.
Las promociones de venta son una alternativa para la resolución de múltiples problemas relacionados con el producto, el posicionamiento, las... [continua]

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(2010, 10). La clasificacion de la promocion de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Clasificacion-De-La-Promocion-De/926584.html

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"La clasificacion de la promocion de ventas." BuenasTareas.com. 10, 2010. consultado el 10, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Clasificacion-De-La-Promocion-De/926584.html.