La diversificacion

¿Es rentable la diversificación?
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BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30
años en el mercado, ubicada en Tepatitlán, Jalisco. Desde su fundación el Sr. Javier
Ramírez, padre de familia, había estado al frente de la empresa, pero debido a una baja de
salud, en enero de 2003 el Dr. Eusebio Rodríguez, con quien no tenía nexo familiar,fue
nombrado Director General. Dentro de sus primeras reuniones con su grupo ejecutivo
detectó que el mercado porcícola en general había mostrado en los últimos 2 años, una
contracción que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía.
Detectó también que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de
productos, lo cual estaba generado conflictos entreel director de producción, el de ventas y
el de mercadotecnia ya que uno quería, por cuestiones de costos, eliminar ciertas
presentaciones, mientras otro no. El Director General tenía que tomar una decisión con la
finalidad de hacer más eficiente a la compañía y evitar que una empresa con tanta
permanencia en el mercado tuviera que ser vendida por problemas financieros. Esta
decisión debíaser anunciada en la próxima junta, con el fundador de la empresa.
Antecedentes
En 1965, BIKOR, S.A. de C.V inició sus operaciones en el área de salud porcícola en
Tepatitlán, Jalisco. Era una empresa familiar fundada por el Sr. Javier Ramírez y era el
único patrimonio de la familia. En su planta se realizaban actividades de investigación,
desarrollo, producción y comercialización de productosen el segmento porcícola, lo cual,
según el Sr. Ramírez “la colocaba dentro de las primeras seis compañías en el mercado
mexicano”
BIKOR, S.A. de C.V. había logrado en los últimos años un alto nivel en ventas en
productos biológicos para el complejo respiratorio porcino, además había incursionado en
el segmento de salmonelosis y el síndrome respiratorio y reproductivo porcino. Sus
Este casofue escrito por la Profesora María Gracia Moya Peredo con el propósito de servir como material
de discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e instituciones
involucradas.
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Tecnológico de Monterrey

Fecha de revisión: Noviembre 26, 2004
Última revisión: Diciembre 18, 2006

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¿Es rentable la diversificación?principales productos se dividían en biológicos (vacunas y bacterianas) y farmacéuticos
(analgésicos, antibióticos, desparasitantes, respiratorios y reconstituyentes, entre otros)
Actualmente BIKOR, S.A. de C.V. contaba con 22 presentaciones para sus 14 líneas de
productos.
Mercado
En el mercado cada día surgían nuevos y cambiantes padecimientos; en ocasiones,
inclusive, las técnicas modernaspara la cría de cerdos propiciaban la aparición de virus que
anteriormente no habían sido detectados. Esta circunstancia se transformaba para BIKOR,
S.A. de C.V en un reto y un estímulo que la impulsaba a la innovación y a la búsqueda de
soluciones adecuadas a la magnitud del problema.
El mercado porcícola en México era de 1.4 mil millones de pesos en el año 2001. Del año
2001 al 2002 sepresentó una contracción del 3%, mientras que para el año de 2003 se
preveía estable (ver Anexo I).
El 80% del mercado lo formaban 19 compañías competidoras, de las cuales BIKOR, S.A.
de C.V. ocupaba el lugar número 6, con una participación de mercado esperada para el
2003 de 5.4% (ver Anexo I).
La carne de cerdo, en el 2002 representaba el 23% de la producción nacional total de carne
en México....