La escuela de posicionamiento

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La Escuela de posicionamiento
Creación de estrategia como un proceso analítico

Orígenes
Ingresa Porter
Data de 1980 , cuando Michael Porter publico”Estrategia Competitiva”(CompetitiveStrategy). Este libro actuó como estimulante para congregar una buena medida del desencanto experimentado con las escuelas de diseño y planificación, además de proporcionar la solidez que estaba faltando.Luego sobrevino una enorme oleada de actividad, que convirtió a esta escuela en la dominante dentro del campo.
Premisas de la escuela de posicionamiento
1-Las estrategias son posiciones genéricas,específicamente comunes e identificables en el mercado.
2-El mercado (el contexto) es económico y competitivo
3-Por lo tanto, el proceso de formación de estrategia depende de la selección de estasposiciones genéricas en base a un cálculo analítico.
4- Los analistas juegan un papel fundamental al proporcionar los resultados de sus cálculos a los directivos que controlan las alternativas.
5-Porello las estrategias surgen ya maduras de este proceso, y luego son artículadas y aplicadas( premeditadas e impulsan la estructura organizacional)

Oleadas diferentes respecto de la escuela deposicionamiento
Primera oleada: Orígenes en las máximas militares
Algunas máximas de distintos autores dedicados al arte de la guerra influyeron y se basan la escuela de posicionamiento, algunas son:Máximas de Sun Tzu aplicables al posicionamiento:
*”no pelear en terreno dispersivo”
*En terrenos centrales aliarse”
*Si se cuenta con cinco veces sus fuerzas, atacarlo”

Principios Bélicos de VonClausewitz
*El objetivo.
*La ofensiva.
*Magnitud y concentración (de la fuerza).
*Economia de la fuerza”.
*Maniobras (Flexibilidad, organización flexible, administrativo, control y mando).
*Unidadde mando”
*Seguridad”
“Sorpresa”
*Simplicidad”(planes simples)
Como luchar las batallas corporativas
Para la gran compañía:
a-Planificar(crucial)
b-Renunciar a las migajas.
c-Preservar...
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