La franquicia como colaboración de la distribución

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PMASTER / La Franquicia como Forma de Colaboración en la Distribución

“La Franquicia como Forma de Colaboración en la Distribución”. ACTIVIDADES DE DESARROLLO DE LAS UNIDADES ACTIVIDAD 1:
Nos encontramos frente a un importante mayorista de pescado fresco que va observando cómo su entorno va evolucionando, y tiene el temor de llegar tarde a adaptarse, por haber realizado toda la vida lo mismo.Se reúne el consejo de dirección formado por tres personas, dos hermanos y un director financiero, todos han superado los cincuenta años y comienzan el debate. El hermano mayor: -No sólo tenemos que plantearnos la sucesión generacional, sino además en qué tipo de negocio se encontrarán las generaciones futuras. Podemos seguir como estamos, que no lo veo claro. Podemos ir hacia delante, es decir,entrar en el terreno del minorista ya sea directamente o a través de asociaciones. Podemos ir hacia atrás, es decir, entrar en el terreno del pescador llegando a acuerdos de colaboración, pero todo lo veo difícil porque nadie nos está esperando en ningún sitioEl hermano menor: -No sé qué te pasa le responde, si siempre lo hemos hecho así, desde la época de la abuela fundadora del negocio, porqueno hemos de seguir como siempre, yo no movería ni una coma, a ver qué pasaEl director financiero, mira, le contesta al hermano menor: -Lo que pasa ya lo sabemos, cada año perdemos venta, realizamos menos beneficio y si seguimos así, yo le doy como máximo, cinco años de vida. Mira, insiste el director financiero, -Como veo que los criterios son muy dispares, conozco a un consultor que le voy aconvocar a una reunión para que tengamos una conversación abierta-. El consultor es Vd. (el alumno) y dentro de poco le convocarán a una reunión, le aconsejamos estudie detenidamente esta unidad donde encontrará elementos de reflexión para poderlos ayudar.

Hola, buenas tardes… Mi nombre es Noé Roberto, soy consultor y me gustaría mucho dar mi punto de vista respecto la situación que tienen entremanos en su organización. Por mi parte, he analizado algunos antecedentes de la organización, me parece que lo primero que debemos de ver es, ¿Por qué cada año se pierde venta?, ¿Debido a que?; es importante analizar en donde estamos situados y el por que de esta situación, en donde cada año, desde que se fundo la empresa, estamos teniendo perdidas. Al analizar la organización me encuentro con queson una unidad, tradicional, demasiado afianzada a la “comodidad” y con poca innovación. Necesitan diferenciarse, primero, con la ampliación de productos, para poder tener desde precios altos para productos premium como, como precios bajos para poder atraer consumidores. Como he visto, la empresa se encuentra en una “fase de vulnerabilidad”, es decir son demasiado conservadores y estamos a punto deldeclive si la situación continúa de esta forma. NRPC 1

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Debemos iniciar nuevamente en la “fase de introducción”, ofreciendo nuevos productos, de bajo estatus con bajo precio, sin perder de vista el mismo servicio que ofrecemos y sobre todo limitar el surtido para nuevamente comenzar este ciclo. Pero para esto me gustaríarevisar con ustedes, el consejo de dirección, cuatro puntos básicos para saber que acciones tomar. La primera de ellas sería, ¿A que se dedican realmente? ¿Qué tipo de producto o servicio intentan ofrecer con la compra venta de pescado?, es importante ya que si se dedican a la compra y venta de este producto deben de considerar el tipo de consumidor que tienen y buscar la manera de satisfacer lanecesidad de esté, de forma tal que continuamente estén vendiendo el producto, y no tener “perdidas” durante temporadas. El segundo punto seria; ¿Cuál es el objetivo de la organización?, necesitamos saber qué es lo que queremos realmente como organización, tal vez buscamos solo formar parte del proceso de compra y venta para con los consumidores, o tal vez nos beneficiaria más tener precios...
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