la funcion comercial en la empresa
Páginas: 36 (8856 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2014
UNIDAD 1
LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA.
El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender como si estuviera en quiebra.
Todas las actividades que se desarrollan en una empresa son importantes. Es más, todas necesitan funcionar correcta y coordinadamente, como la maquinaria de un reloj, para alcanzar los objetivos de la empresa. Sin embargo, si hubiéramos deelegir una actividad que orientara las demás, ésta seria la función comercial.
La función comercial se ocupa del cliente y aporta, a través de las ventas, los ingresos de la empresa. El resto de las funciones genera gastos y sólo se justifican si están orientadas a la actividad comercial, es decir, si contribuyen a que la función comercial cumpla su finalidad.
En esta unidad didáctica estudiaremos elorigen y la importancia de la función comercial, analizando su contenido, que será desarrollado más ampliamente a lo largo de todas las unidades didácticas. El papel de la función comercial como nexo entre el cliente y la empresa, lo desarrollaremos más en concreto en las dos próximas unidades: Las motivaciones del cliente y la Organización del departamento comercial.
ESTRUCTURA DECONTENIDOS
0.Introducción.
1.El comercio.
1.1 Origen histórico del comercio.
2.La función comercial.
2.1 Definición.
2.2 Ubicación de la empresa.
2.3 Relación con otros departamentos.
3.La función comercial en organizaciones sin ánimo de lucro.
ESQUEMA CONCEPTUAL
LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA.
Viene determinada porSe explica por la
El comercio. - Definición
Historia del comercio. -Ubicación en la empresa
-Relación con otrosdepartamentos
Es la característica la
La función comercial en organizaciones sin ánimo de lucro.
ACTIVIDADES INICIALES.1.¿Qué crees que es el trueque?
2.¿Qué entiendes por comercio?
3.Señala las actividades básicas del hombre desde el punto de vista
económico.
4.Indica la utilidad de la función comercial.
5.¿Qué piensas que es un organigrama?
DESARROLLO DE CONTENIDOS
0. Introducción
El hombre, desde el punto de vista económico, realiza dos actividades fundamentales:
Producir yConsumir
Desde comienzos de la humanidad, el hombre, en su actividad productiva, ha cazado, ha pescado, ha construido cuevas y, más tarde, ha sembrado y cosechado al tierra.
Simultáneamente a la actividad productiva, el hombre consumía el resultado de su trabajo; comía, se cubría y vivía de aquello que había producido de una manera autosuficiente.
Pero, el hombre en sociedad comienza a especializar suactividad. Unos se dedican a cazar o a pescar, son agricultores o ganaderos y trabajan la madera o los minerales para producir útiles y herramientas. Es, en este momento, cuando le hombre sale del autoconsumo y se abre al intercambio con otros hombres: surge el comercio.
Actividad de apoyo
Relaciona cada uno de las siguientes actividades que realiza el “homus economicus” con los dos gruposbásicos: producción y consumo.
PRODUCCIÓN O CONSUMO
FABRICAR MUEBLES SEMBRAR TRIGO
COMPONER ÓPERA JUGAR AL PARCHÍS
DORMIR EN LA CAMA CONDUCIR UN TREN
COMER UNA ENSALADA CONSTRUIR UN PUENTE
ESCUCHAR MÚSICA USAR UNA ESCALERA
1. El comercio
Se entiende por comercio le conjunto de actividades que permiten, salvando los obstáculos de espacio o de tiempo,...
LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA.
El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender como si estuviera en quiebra.
Todas las actividades que se desarrollan en una empresa son importantes. Es más, todas necesitan funcionar correcta y coordinadamente, como la maquinaria de un reloj, para alcanzar los objetivos de la empresa. Sin embargo, si hubiéramos deelegir una actividad que orientara las demás, ésta seria la función comercial.
La función comercial se ocupa del cliente y aporta, a través de las ventas, los ingresos de la empresa. El resto de las funciones genera gastos y sólo se justifican si están orientadas a la actividad comercial, es decir, si contribuyen a que la función comercial cumpla su finalidad.
En esta unidad didáctica estudiaremos elorigen y la importancia de la función comercial, analizando su contenido, que será desarrollado más ampliamente a lo largo de todas las unidades didácticas. El papel de la función comercial como nexo entre el cliente y la empresa, lo desarrollaremos más en concreto en las dos próximas unidades: Las motivaciones del cliente y la Organización del departamento comercial.
ESTRUCTURA DECONTENIDOS
0.Introducción.
1.El comercio.
1.1 Origen histórico del comercio.
2.La función comercial.
2.1 Definición.
2.2 Ubicación de la empresa.
2.3 Relación con otros departamentos.
3.La función comercial en organizaciones sin ánimo de lucro.
ESQUEMA CONCEPTUAL
LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA.
Viene determinada porSe explica por la
El comercio. - Definición
Historia del comercio. -Ubicación en la empresa
-Relación con otrosdepartamentos
Es la característica la
La función comercial en organizaciones sin ánimo de lucro.
ACTIVIDADES INICIALES.1.¿Qué crees que es el trueque?
2.¿Qué entiendes por comercio?
3.Señala las actividades básicas del hombre desde el punto de vista
económico.
4.Indica la utilidad de la función comercial.
5.¿Qué piensas que es un organigrama?
DESARROLLO DE CONTENIDOS
0. Introducción
El hombre, desde el punto de vista económico, realiza dos actividades fundamentales:
Producir yConsumir
Desde comienzos de la humanidad, el hombre, en su actividad productiva, ha cazado, ha pescado, ha construido cuevas y, más tarde, ha sembrado y cosechado al tierra.
Simultáneamente a la actividad productiva, el hombre consumía el resultado de su trabajo; comía, se cubría y vivía de aquello que había producido de una manera autosuficiente.
Pero, el hombre en sociedad comienza a especializar suactividad. Unos se dedican a cazar o a pescar, son agricultores o ganaderos y trabajan la madera o los minerales para producir útiles y herramientas. Es, en este momento, cuando le hombre sale del autoconsumo y se abre al intercambio con otros hombres: surge el comercio.
Actividad de apoyo
Relaciona cada uno de las siguientes actividades que realiza el “homus economicus” con los dos gruposbásicos: producción y consumo.
PRODUCCIÓN O CONSUMO
FABRICAR MUEBLES SEMBRAR TRIGO
COMPONER ÓPERA JUGAR AL PARCHÍS
DORMIR EN LA CAMA CONDUCIR UN TREN
COMER UNA ENSALADA CONSTRUIR UN PUENTE
ESCUCHAR MÚSICA USAR UNA ESCALERA
1. El comercio
Se entiende por comercio le conjunto de actividades que permiten, salvando los obstáculos de espacio o de tiempo,...
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