La guerra de las megatiendas en México




ADMINISTRACIÓN GENERAL



TAREA, CASO :

WAL-MART Y LA GUERRA DE LAS MEGA TIENDAS EN MÉXICO



1. HECHOS RELEVANTES


a. El hipermercado Soriana inaugura un local utilizando elementos culturales y religiosos en la celebración en un pueblo de trabajadores.

b. Soriana es un vendedor local a menudeo.

c. Wal-Mart de México es la división extranjera más grande del mayorvendedor al menudeo de Estados Unidos.

d. Wal–Mart tiene apenas una década de haber entrado al mercado mexicano y ya posee la mitad de este.

e. La cadena local Soriana está enfrentando el reto con una gran inversión de capital en sus nuevas tiendas.

f. Otros supermercados como Comercial Mexicana y Grupo Gigante tienen problemas para atraer compradores porque no tienen la misma capacidadpara negociar los precios con los proveedores.

g. Para que estos supermercados salgan adelante necesitan socios que inviertan mucho dinero.

h. Los vendedores internacionales no están deseosos de invertir en América Latina.

i. Wal –Mart está utilizando competencia desleal al presionar a los proveedores a que rebajen sus precios y no colaboren con los otros supermercados.

j. Losproveedores temen hacer denuncias públicas.


2. EL PROBLEMA CENTRAL

Como enfrentar la competencia con Wal-Mart considerando las prácticas comerciales desiguales para no derivar en un monopolio comercial que al largo o mediano plazo terminaría perjudicando a los consumidores.

3. ANÁLISIS

El elemento generador del problema es básicamente el poderío económico que tiene Wal-Mart lo que le daventaja para negociar con los proveedores presionándolos casi al límite de perder sus utilidades, los proveedores temen hacer denuncias formales para no enfrentar represalias, así como enfrentar a Wal-Mart y no venderle porque al amenazarlos con no poner sus productos en los anaqueles se ven afectados al no llegar a un gran sector de clientes que acuden a Wal-Mart y dada la competencia quetienen a su vez entre ellos mismos ese espacio que ellos dejan lo aprovecharían otros proveedores. Esto está causando una competencia desigual e incluso desleal.

Por otra parte las otras megatiendas deben hacer esfuerzos significativos para poder competir en estas circunstancias; en el caso de Soriana ha decidido dar la lucha y hacer grandes inversiones para abrir nuevos locales, así comoutilizar una imagen que identifique a los clientes con sus costumbres e idiosincrasia. No así Comercial Mexicana que se siente imposibilitada de realizar grandes inversiones y sus tácticas comerciales no están dando muy buenos resultados.

Si este comportamiento continúa lo que puede suceder eventualmente es que cuando los otros hipermercados ya no puedan competir y se vean obligados a cerrarsus negocios, entonces Wal-Mart sería la única opción a ese nivel tanto para consumidores como para proveedores y ya no necesitará bajar o negociar precios sino que controlaría el mercado y los márgenes de ganancia a su conveniencia.

Si bien la apertura de mercados supone un beneficio para lo consumidores, es importante que ésta se realice bajo normas y controles efectivos que eviten queesta apertura se descontrole o que sea controlada arbitrariamente por uno o varios interesados


4. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN


a) Crear una cadena o asociación para compras y/o distribución masiva con el fin de hacer compras a mayor escala y obtener precios más competitivos.

Ventajas:
1- Contribuye a generar sana competencia.
2- Genera mayor eficiencia en las operaciones al adaptarse alas directrices de la Cadena.
3- Al hacer un uso más eficiente de los recursos la Cadena puede negociar también con proveedores extranjeros.

Desventajas:
1- Eliminaría un factor de competencia entre los supermercados asociados.
2- Puede provocar que los productores se asocien también y exijan mejores precios para sus productos.
3- Si ingresan muchos productos extranjeros se perjudica al...