La Guerra de los refrescos de la cola continua: Coke y Pepsi en 2006
¿Por qué el sector de refrescos de cola está dominado por dos compañías?
Las compañías han adoptado a lo largo de su historiaestrategias específicas de operación, marketing y expansión que les han permitido posicionarse como los líderes en ventas y distribución de refrescos, enfocaron campañas innovadoras y sofisticadas juntocon las embotelladoras en desarrollo del producto, investigación de mercado y publicidad. Generando una ventaja competitiva, que desencadenando fidelidad y confianza del cliente, los productores deconcentrado se ocuparon también en negociar los “contratos de desarrollo de clientes” con cadenas minoristas, destinaban recursos para ser invertido en actividades de marketing, merchandising y otros.Se preocuparon también por abarcar todos los canales de distribución disponibles. Otorgaban gran apoyo económico a sus embotelladoras para el desarrollo e implementación de las máquinas expendedoras,estas, por su lado, gestionaban las relaciones con las regionales más pequeñas, a las que les pagaban incluso más del 50% de los costos promocionales y de publicidad. Coke fue el primer productor deconcentrado en construir una red nacional de embotelladoras franquiciadas, iniciativa que fue imitada por Pepsi y Cadbury Schweppes. Las franquicias garantizaban exclusividad territorial para losproductores de concentrado, una embotelladora no podía llevar marcas que fueran competidoras directas y el derecho de perpetuidad de distribución a las embotelladoras, situación beneficiosa para lasfirmas, ya que se evitaba la competencia. Más tarde desarrollaron una estrategia de integración vertical hacia adelante, al comenzar a comprar muchas de las embotelladoras, creando las firmas Coca-ColaEnterprise y Pepsi Bottling Group, lo que les permitió reducir costos por el ingreso a economías de escala más grandes.
¿Pueden las industrias del sector obtener economías de escala?
Partiendo de que... [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2012, 01). La guerra de los refrescos de la cola continua: coke y pepsi en 2006. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Guerra-De-Los-Refrescos-De/3361428.html

MLA

"La guerra de los refrescos de la cola continua: coke y pepsi en 2006" BuenasTareas.com. 01 2012. 2012. 01 2012 <http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Guerra-De-Los-Refrescos-De/3361428.html>.

MLA 7

"La guerra de los refrescos de la cola continua: coke y pepsi en 2006." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 01 2012. Web. 01 2012. <http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Guerra-De-Los-Refrescos-De/3361428.html>.

CHICAGO

"La guerra de los refrescos de la cola continua: coke y pepsi en 2006." BuenasTareas.com. 01, 2012. consultado el 01, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Guerra-De-Los-Refrescos-De/3361428.html.