La guerra del marketing

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  • Publicado : 8 de noviembre de 2011
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LA GUERRA DEL MARKEKETING
(AL RIES & JACK TROUT)

Lectura comprensiva
la guerra del marketing es un libro sobre estrategias que encontramos compuesto por la introducción y 16 capítulos en los cuales se puede apreciar la intención de los escritores por mostrarnos las diferentes falencias que han tenido las compañías o empresas desde el principio de lamercadotecnia, comparando estas compañías y sus estrategias de mercado con otras compañías que han tenido más éxito, mostrándonos ejemplos estratégicos que han tenido muchas de estas que han logrado ser líderes en el mercado y tener un excelente posicionamiento por mucho tiempo o hasta la actualidad, en la lectura también podemos apreciar diferentes guerras que han transcurrido através de la historia desde a.C. y la comparación que se hace entre las guerras y la mercadotecnia en sus “estrategias”, ya que las empresas deben aprender cómo intimidar a sus competidores, como evadir esfuerzos y como utilizar a su favor las debilidades de la competencia.

Lectura interpretativa
Encontramos un cuadro estratégico el cual está dividido en 4 partesque son la guerra defensiva, la guerra ofensiva, la guerra flaqueo y por último la guerra de guerrillas, en toda la lectura podemos encontrar diferentes estrategias empleadas por las compañías las cuales están basadas en alguna de las guerras del cuadro estratégico; el único que siempre se encuentra en la posición de la defensiva será el líder del mercado, toda guerra comotambién en la mercadotecnia se encuentra basada por la estrategia y las tácticas, el fin de la mercadotecnia es encontrar o identificar las necesidades del consumidor conceptualizando estas según la capacidad de la empresa para producir comunicando a quienes tienen la capacidad de tomar las decisiones en la compañía produciendo según las necesidades del consumidor ypor ultimo comunicar al consumidor sobre dicha conceptualización; las necesidades del consumidor son una parte muy importante en el mercado ya que estas nunca deben ser ignoradas e identificar estas es suficiente para lograr llegar a competir como un líder, el mercado debe ir orientado asía el consumidor más que asía el producto, es muy importante tomar las riendas de la compañíadentro de la mercadotecnia con la publicidad que fue descubierta en la era de la producción y la investigación de mercados, para lograr ser exitosa es necesario realizar un plan de mercado bien elaborado incluyendo una sección sobre la competencia mejor llamado “ evaluación de la competencia” ya que no se debe olvidar que la empresa debe orientarse asía el competidor buscándole aeste sus puntos débiles y fuerzas competitivas para conseguir explotarlas y defenderse de ellas puesto que el producto no es suficiente para ser exitoso ya que el mercado necesita ser competitivo y hay que marcar la diferencia. Las compañías tendrán que conseguir el dominio o control del territorio sabiendo como atacar y como flanquear al competidor hay que ser mássagaces para así poder anticipar los movimientos de la competencia, los mercadólogos para poder tener éxito deben apropiarse de algunas virtudes como lo son el valor, la lealtad y la perseverancia. La mercadotecnia es una guerra donde la competencia es el enemigo y el objetivo es ganar dicha guerra, el estudio de la guerra no es solo un análisis de cómo ganar si notambién como no perder, el único camino para ganar será obtener las mejores ventas con la mejor estrategia y táctica ya que siempre se gana superando la astucia, atacando los flancos y abrumando al enemigo “ competencia”.
Desde el primer capítulo podemos apreciar que atreves de toda la historia las guerras manejan estrategias las cuales son muy útiles para el uso en la...
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