La influencia del pesonaje publicitario en el comportamiento del consumidor.

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  • Publicado : 28 de noviembre de 2009
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LA INFLUENCIA DEL PESONAJE PUBLICITARIO EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

El comportamiento humano esta influenciado por grupos referentes.
Los sentimientos y actitudes del individuo tambiénpueden desarrollarse a partir de las influencias de estos grupos, para hacer sus propias apreciaciones, comparaciones y en definitiva elecciones. Por eso los individuos aceptan el poder de los gruposde referencia y por tanto su influencia, por los beneficios que esperan conseguir.
Cuando los consumidores están interesados en obtener información precisa acerca de un producto o servicio, seránfácilmente persuadidos por fuentes de alta credibilidad, por aquello a quienes consideran de confianza y que estén bien informados.
Cuando se interesa por la aceptación o aprobación de otros beneficios,probablemente adoptaran su producto, marca u otras características de su comportamiento. La utilización en publicidad de testimonios de personajes que representen estos roles, pueden incrementar laefectividad de la comunicación.
La utilización de un personaje que una marca utilice como testimoniante, presentador o simple actor puede aumentar el conocimiento del anuncio. Es por eso que las marcasutilizan fuentes de tipos testimonial, famosos, expertos o consumidores típicos.
Porque son personajes reconocidos como dignos de confianza y muy expertos. Crearían una actitud mucho mas positivahacia la posición que ocupan, que aquellos comunicadores con menor credibilidad, obtendrían mayor credibilidad e intención de compra de producto.
Los resultados indican que el personaje famoso puedesser útil como captador al recuerdo identificación del grupo de referencia. Y su apariencia física podría haber servido de señal persuasiva relativa al producto.
La influencia del famoso puede estarrelacionada con la naturaleza del producto mas que con la persona.
Las audiencias perciben a los personajes físicamente atractivos. Los modelos atractivos pueden influir más favorablemente en la...
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