La internacionalizacion de la empresa

Resumen
La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.
Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacionalSer internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si no mejor.
La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia

La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse

Por el hecho de ser internacional

1-A mi empresa le ira mejor

2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado3-Que ventajas competitivas en el mercado

Podemos alcanzar

La empresas que han sido exitosas tienen el merito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas.

Proceso de Internacionalización de las empresas
1.El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en augede la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.
2.Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.


Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el planointernacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

Proceso de entrada a la internacionalización
Dilemas estratégicos
1- ¿En que mercado entrar?

2- ¿Con que estrategia de mercado?

3- ¿Con que tipo de Organización?

Mercados

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que laempresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

Estrategias

1.Exportaciones
2.Inversión directa
3.Joint Venture oconversiones con socios locales o extranjeros
4.Licencias
5.Mediante franquicias, contratos de administración y o de producción.
Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

Organización

Si la empresabusca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente básicamente pàra aprender de el y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí unabuena base, lo mas recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma.

Visión de futuro y predisposición al aprendizaje

La clave esta en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Globalización y estrategia
Global y multilocal: Tipos de estrategiasmundiales

Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen

País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión...