LA LEY DEL ACCIONISTA

Capítulo 2: La Ley del accionista

Resumen:
La ley del accionista exige a la persona a hacer las cosas por sí mismo, a pensar con mentalidad de jefe ejecutivo, por la cual uno empieza a verse a sí mismo como propietario del negocio que realiza las ventas. La ley del accionista postula que los vendedores más exitosos compran acciones en sí mismos.
Para ello debe seguir unos pasos que lollevaran al éxito en ventas, tales como:
El propietario del negocio debe invertir lo que sea necesario para hacer que el negocio progrese, aun si eso significa usar dinero propio.
Aprovechar cada minuto de su vida laboral.
Medir primero la efectividad ante el esfuerzo.
Concentrarse en calidad antes que cantidad.
Medir los resultados antes que las actividades.
Estar dispuesto a cambiar, si fueranecesario, comisión por constancia.
Estos elementos harán que su carrera progrese de una manera tal que genere una confianza duradera entre sus clientes. Una mentalidad triunfadora precede a una forma de actuar triunfadora. Hasta que uno pueda pensar en sí mismo, los clientes no confiaran en su forma de pensar.
Las diez inversiones principales que usted puede hacer en su futuro:
1. Invierta ensu relación con aquellos a quienes ama.
2. Invierta en un programa de desarrollo persona a largo plazo.
3. Invierta en un asesor de ventas.
4. Invierta en un ayudante competente que se convierta en su mano derecha.
5. Invierta en su imagen personal.
6. Invierta en un plan financiero personal.
7. Invierta tiempo en un programa de ejercicios.
8. Invierta en un programa de retención declientes.
9. Invierta en una biblioteca.
10. Invierta en tecnología.
Las inversiones suyas generaran retornos similares si tiene el cuidado de determinar lo que necesita realmente su empresa para triunfar ahora mismo.


Análisis Crítico:
El capítulo, más que nada son líneas de pura motivación, donde sugieren al lector a invertir en sí mismo y esto, lo que sugiere, me parece muy acertado yaplicable a la vida real.
Uno nunca puede conseguir algo al menos que invierta tiempo y dedicación en ello, lo mismo se aplica para las ventas. Para conseguir mejores resultados se debe invertir y no solo depender del presupuesto dado por las empresas.
La mentalidad del ejecutivo debe tener estas reglas:
Invertir dinero para hacer más dinero
Llamar al apropiado y no a cualquiera
Asegurar que nohaya interrupciones en sus exposiciones
Poner fin a relaciones infructuosas
Es productivo y concentrado en los resultados
Sabe que la calidad crea más que la cantidad
Prioriza las personas sobre las ganancias
Prioriza la reputación sobre los ingresos
Edifica la capacidad antes que el negocio
Programa sus prioridades
Se proyecta a largo plazo
Descansa en la confianza del cliente
Cuando sehabla de las inversiones que debe hacer un vendedor en sí mismo, son 10 las principales que lo llevaran a una mejor vida profesional y personal.
Al invertir en las relaciones con quienes ama está dando un gran paso, puesto que ellos son uno de los factores más importantes de motivación, por el cual una persona es capaz de hacer y lograr muchas cosas. Si invierte todo su tiempo en su negocioterminaría viviendo solo y ese no es el punto. No se debe cometer el error de postergar a las personas más importantes en su vida en nombre de “edificar el negocio”. Debe sembrar la empresa para cosechar más vida.
Respecto al desarrollo personal es una idea que todo vendedor debe tener en mente, que deba invertir en convertirse en una persona más culta, que pueda liderar equipos y motive gente. Este esun gran paso para que las personas lo diferencien de los demás vendedores y de motivos para que las personas confíen en usted.
Puede asistir a seminarios, donde obtendrá entrenamiento rápido y sobre un tema que desee aprender; una tutoría mensual, como libros y videos donde se puede ayudar a enfocar el plan de ventas y dominarlo; o solo leer revistas o páginas web respecto al tema que quiera...