La Matriz de Ansoff, sigue vigente cuarenta años después?

Revista del Departamento Académico
de Ciencias Administrativas
año 1, número 1
julio 2006

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

?

La Matriz de Ansoff, sigue vigente cuarenta años después?
Jorge I. Martínez Lobatón
Profesor a tiempo parcial por asignaturas del
Departamento Académico de Ciencias Administrativas.

Existen muchos esquemas que tratan de mostrar
las alternativas estratégicas conlas que cuentan los
empresarios. De estos esquemas, el de Igor Ansoff
fue concebido para los Estados Unidos en los años
sesenta y tuvo gran aceptación entre la comunidad
empresarial y académica. ¿Seguirá vigente cuarenta años después en un país como el nuestro?
El lugar de Ansoff
¿Qué lugar ocupa Ansoff en el universo de la estrategia? Richard Whittington1 explica que las estrategias se puedenagrupar en cuatro corrientes,
dependiendo de los objetivos que se persiguen con
su aplicación (utilidades o conjunto de otros resultados) y de los procesos de los cuales surgen (racional o emergente). Así, para Whittington, el enfoque clásico considera que la estrategia se planifica
de manera racional (“paso a paso”), para luego ser
aplicada y alcanzar su objetivo de lograr máximasutilidades. Este enfoque surgió en los años sesenta
y tuvo en Igor Ansoff a uno de sus principales teóricos.
Para Mintzberg, Ahlstrand y Lampel2 no habría sólo
cuatro, sino diez corrientes (o escuelas) de estrategia, agrupadas en cuatro grandes conjuntos. Las
Escuelas de Diseño, Planificación y Posicionamiento
serían las tres primeras y formarían el grupo de las
Escuelas prescriptivas, las que nodescriben sino
que indican qué deben hacer los empresarios para
diseñar una estrategia. Igor Ansoff fue el autor del

libro que más influyó en la Escuela de la Planificación, que pone al estratega como centro del proceso estratégico y le confiere la racionalidad necesaria para planificar y controlar “militarmente” todo
ese proceso.
Tanto Whittington como Mintzberg, Ahlstrand y
Lampel, alrelevar la figura de Ansoff como el precursor de los clásicos, se refieren a su libro Corporate Strategy, publicado en inglés en 1965, como
el que abre el camino a la postura clásica o de la
planificación. La edición española de esta obra se
difundió tardíamente, en 1976, bajo el título de La
Estrategia de la Empresa3.
Su formación y experiencia
¿Por qué a Ansoff se le incluye dentro de los“parametrados” que, para llegar a obtener la mayor
rentabilidad, sugieren elaborar un detallado plan
estratégico y operativo? La respuesta posiblemente
se encuentre en la formación académica del autor.
Estudió Ingeniería General y obtuvo una Maestría
en un tema tan alejado de la estrategia como el de
la Dinámica de los Cuerpos Rígidos. Posteriormente, obtuvo su doctorado en Matemáticas Aplicadas,con un major en la Teoría Matemática de la Elasticidad y la Plasticidad, temas tampoco relacionados
con la estrategia, pero que explican su preferencia
por las relaciones un tanto lineales y matriciales
entre variables.

1 Whittington,

Richard. “¿Qué es estrategia? ¿realmente importa?” Segunda Edición. International Thomson Editores, Madrid, 2002.
Henry; Ahlstrand, Bruce y Lampel, Joseph.“Safari a la Estrategia”. Ediciones Gránica, Argentina, 2003.
3 Ansoff, H.Igor.” La Estrategia de la Empresa”. Ediciones Universidad de Navarra, Barcelona, 1976.
2 Mintzberg,

Julio 2006

Contabilidad y negocios

41

Ansoff se fue acercando a la estrategia a través
de su experiencia directiva. Según refiere M.A. Gallo en el prólogo de La Estrategia de la Empresa,
el profesor escribiósu primer libro basándose en
su experiencia directiva en Rand Corporation y en
Lockheed Electronics. Esta vivencia fue importante cuando el autor se propuso escribir mientras se
desempeñaba como docente e investigador en la
Graduate School of Industrial Administration, del
Carnegie Institute of Technology.
Las alternativas estratégicas
¿Cuál es el concepto de negocio de Ansoff? Desde...