La mezcla de mercadeo

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GUIA DE TRABAJO II
LA MEZCLA DE MERCADEO

ACTIVIDAD 2

Empresa Fruit Light, productora y comercializadora de frutas deshidratadas.

a. ¿Cómo estructuraría su proceso de desarrollo de nuevos productos?
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En la etapa de generación de ideas, tendremos en cuenta las fuentes más valiosas que son: la familia, los consumidores, los competidores, los proveedores entre otros que en elpunto b se encuentran ampliados.

En la etapa de tamizado de ideas detectamos las buenas y las malas serán descartadas.

En la etapa de desarrollo y prueba del concepto, buscamos la mejor manera de llevar a cabo el proyecto, con las máquinas adecuadas para obtener los mejores estándares de calidad. En esta etapa ya se realizó la prueba material ofreciendo la fruta deshidratada entre personasde la familia y en reuniones sociales.

En la etapa de estrategia de mercadotecnia, ya tenemos el mercado meta identificado, personas que por su sobre peso buscan sentirse y verse bien consumiendo alimentos deshidratados.

En la etapa de análisis financiero, después de estimar las ventas y conocer el alcance de los riesgos, podremos realizar un pronóstico de ventas, ya podríamos estimarlos costos y las utilidades esperadas para nuestro producto.

En la etapa de desarrollo del producto, dándonos cuenta que pasó la etapa del análisis financiero, pues la utilidad es positiva y teniendo ya la maquinaria adecuada para la transformación de la fruta continuamos con el proceso de deshidratación de la misma.
Las pruebas de mercado, no hemos empezado esta etapa todavía ya que nohemos distribuido este producto.

La prueba de comercialización, esta etapa no la hemos desarrollado aún

b. ¿Cuáles fuentes de ideas serían más valiosas?

La principal fuente de idea fue nuestra familia, teniendo en cuenta que la gran mayoría sufre de sobrepeso y enfermedades del colesterol alto, triglicéridos.

Vimos un potencial muy bueno ya que la tendencia de hoy en día es comersaludablemente. Con el ansia de construir empresa. Es aprovechar el momento que vivimos. Además de aprovechar la baja competencia en el mercado.

Casi 28% de todas las ideas para productos nuevos surgen de observar y escuchar a los consumidores. La empresa puede realizar encuestas para saber cuales son las necesidades y los deseos de los consumidores. Puede analizar las preguntas y las quejas delos clientes para encontrar productos nuevos que resuelvan debidamente los problemas de los consumidores.

A rededor del 30% de las ideas para productos nuevos se obtienen analizando los productos de la competencia. Las empresas compran los productos nuevos de la competencia, los desarman para ver cómo funcionan, analizan sus ventas y deciden si la empresa le conviene hacer un producto nuevopropio. Los revendedores están cerca del mercado y pueden proporcionar información sobre los problemas de los consumidores y la posibilidad de productos nuevos.

c. ¿Cómo estimularía el proceso de generación de ideas en la organización?

Contrataríamos a personas expertas con creatividad innata y rienda suelta.
Estimularíamos el proceso de generación de ideas en la organización animando alos empleados, a que aporten ideas que nos ahorren costos o proporcionen nuevos productos, características y servicios.
Nombraríamos comités de alto nivel, cuya misión se centra en recoger, valorar y seleccionar las mejores ideas. Y premiaríamos a quienes las aporten.
“la creatividad es tan delicada que si bien un halago es capaz de hacerla florecer, una palabra de desaliento puede cortarla enflor”

Por regla general, la empresa tiene que generar muchísimas ideas para encontrar un puñado de ideas buenas. La búsqueda de ideas para productos nuevos debe ser sistemática y no fortuita. De lo contrario, si bien la empresa puede encontrar muchas ideas, la mayor parte de ellas no servirán para su tipo de actividad.

d. Proyecte el ciclo de vida de este producto.

|Características...
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