La negociacion en un mundo globalizado

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan

Habilidades de negociación

M.A.O. ALEJANDRO SANCHEZ VAZQUEZ

La negociación en un mundo globalizado

Méndez Heredia José Abraham

Grupo 02A

14 de abril de 2010

La negociación en un mundo globalizado

La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo osociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.

En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre losmiembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.

Negociación Nacional

En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten máscómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.

• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento delmercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda(perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participacionesde mercados, estructuras de distribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezclade mercadotecnia

Negociación norteamericana

Cultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.* El tiempo es un recurso limitado. Actitud de .

* La rapidez dificulta establecer relaciones personales, más allá de las relaciones superficiales.

* Lenguaje directo, claro e informal, con...
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