La oratoria

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LA ORATORIA

Jorge Mota

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Al esbozar este pequeño trabajo sobre la oratoria, he considerado importante añadir también unos comentarios sobre la psicología de las masas y sobre la personalidad de “Jefe”, toda vez que, en mayor o en menor escala, un buen orador, tendrá directa o indirectamente la función de “leader”.

LA PSICOLOGIA DELAS MASAS.
Gustave Le Bon se ocupó de este tema con amplitud y su extenso estudio al respecto sigue siendo una pieza fundamental no superada. Cualquier persona que quiera iniciarse en la oratoria, debe leer, repetidamente, la obre de Le Bon. Aquí extractaremos sólo algunos pasajes a modo de orientación: “igualmente que para los seres entre los cuales no interviene el razonamiento, en lasmuchedumbres la imaginación representativa es muy poderosa, muy activa y susceptible de ser vivamente impresionada. Las imágenes evocadas en su espíritu por un personaje, un acontecimiento, un accidente, tiene case la vivacidad de las cosas reales. Las muchedumbres están algo en el caso del soñador, cuya razón, suspendida momentáneamente, deja surgir en su espíritu imágenes de una intensidad extrema, peroque se disiparán rápidamente si pudiesen ser sometidas a reflexión. “No siendo capaces las muchedumbres ni de reflexión ni de razonamiento , carecen de la noción de lo inverosímil, porque generalmente las cosas más inverosímiles son las que hieren más profundamente su espíritu. “Lo maravilloso, lo legendario de los acontecimientos es siempre lo que impresiona a las muchedumbres con mayorintensidad”. En otro pasaje, y en cierto modo como resumen de una serie de razonamientos dice: “Hemos demostrado que las muchedumbres no razonan; que admiten o rechazan las ideas en bloque; que no soportan discusión ni contradicción, u que las sugestiones, actuando sobre ellas, invaden completamente el campo de su entendimiento y tienden enseguida a transformarse en actos. Hemos demostrado que lasmuchedumbres, sugestionadas convenientemente, está prontas a sacrificarse por el ideal que les fue sugerido. Hemos visto también que sólo conocen los sentimientos de violencia extremada; que en ellas la simpatía se convierte pronto de adoración, y la simpatía, apenas nacida, se convierte en odio. Estas indicaciones generales permiten ya presentir la naturaleza de sus convicciones”. Resumiendo Le Bon vienea afirmar que las masas como tales tienen la personalidad distinta de los individuos que las forman. Sus opiniones constituyeron en su tiempo una novedad, sin embargo hoy han sido ya estudiadas sistemáticamente todas las reacciones de las masas. Todos estos estudios, empero, partes de la obre de Le Bon y sobre ellos se apoya el “arte” de la democracia, es decir, el arte de hacer creer a losdirigidos que son directores. Diversos autores han abundado en las opiniones del genial autor francés. Hitler, en “Mein Kampf”, comenta ampliamente el tema de las masa resaltando que el hecho de “ser una masa convence de la razón”, afirmación muy justa y tremendamente cierta. El genial doctor Robert escribiría: “Por lo mismo que las masas no discurren, tampoco soportan la contradicción. Las masaspiensan poco pero las masas sienten. Las masas no razonan, sino que solamente se 2

mueven por el sentimiento”, e incluso en una gran película, “Un hombre para la eternidad” pudimos anotar una frase muy elocuente al respecto: “las masas siguen a cualquier cosa que se mueve”. Sin embargo como hemos apuntado, y aunque no nos extenderemos al respecto, los modernos estudios de formación de dirigentes,no olvidan esos principios fundamentales. En la obra “Formación de dirigentes” de Carlos Campoy, editada en 1971, podemos leer un espléndido resumen del libro de Le Bon, aunque no se indique así en el texto: “A. La sociedad de masas es muy poco apta para el razonamiento, pero es muy apta para la acción. “B. La muchedumbre, actuando masivamente, posee un alma colectiva que motiva pensamientos,...
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