La personalidad y el consumo

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La Personalidad y el Consumo









Integrantes:

• Fernanda Gil

• Paola Diaz

• Manuel DeSola

• Paula Aller





















Agenda



• Introducción Pág. 3

• La personalidad y el consumo Pág. 4

o Teoría Nº1, Freudiana Pág. 4

o Teoría Nº2, Noefreudianas Pág. 5o Teoría Nº3, de los Rasgos Pág. 6

• Personalidad de la Marca Pág. 7

• Estilos de Vida Pág. 8

• Psicografía Pág. 9

o AIO Pág.10

o Vals2 Pág.10

o Global Mosaic Pág.11

o Risc Pág.11

• Geodemografía Pág.11

o Prizm Pág.11

• Conclusiones Pág.12

•Bibliografía Pág.12





















INTRODUCCIÓN

Nuestro trabajo analiza la manera en que las distintas personalidades intervienen de manera directa e indirecta en la conducta de consumo de bienes y servicios a lo largo del tiempo y de las distintas situaciones que va viviendo una determinada persona.

Existen distintas teorías que tratan de explicar losdiversos tipos de personalidad que existen y de qué manera éstas son clasificadas por los mercadólogos para el desarrollo de un determinado producto, y para desarrollar estrategias de comunicación efectivas para cada persona o determinado grupo de personas.

También veremos, como la personalidad de las propias marcas influyen en el comportamiento de compra y en el consumo de la gente.

Finalmenterevisaremos los estilos de vida, la psicografía y geodemografía, y de qué manera pueden ayudar a entender el comportamiento del consumidor y como las acciones de éstos influyen en el campo del marketing, y la forma en cómo nosotros somos influenciados diariamente por los mercadólogos.































LA PERSONALIDAD Y EL CONSUMO

• Lapersonalidad, son las características propias de un individuo y como éstas afectan de manera consistente la manera en que una persona responde a su entorno.

• La personalidad de un consumidor influye en la forma en que éste responde a los estímulos de marketing.

• Actualmente se reconoce que las características profundas de un individuo solo son una parte del rompecabezas ya que a menudolos factores situacionales son muy importantes en la determinación del comportamiento.

Teoría Nº1, Freudiana

Sigmund Freud se ha tendido a definir la personalidad en función de un complejo proceso de desarrollo y maduración, sujeto a la influencia de múltiples factores.

El Ello / El Súper yo / El Yo

El Ello: Orientado hacia la gratificación inmediata, que opera de acuerdo con elprincipio del placer.

El Súper Yo: Es la conciencia del individuo que internaliza las reglas de la sociedad.

El Yo: es el término medio del Ello y el Súper Yo. Busca el equilibrio entre la tentación y la racionalidad.



Investigación motivacional:

En la década de 1950, una perspectiva llamada Investigación Motivacional, trató de utilizar las ideas freudianas para entender el significadomás profundo de los productos y la publicidad.

Esta forma de investigación se basa en entrevistas profundas con clientes individuales. Esta incluye a pocos consumidores, pero profundiza en las motivaciones de compra de cada uno de ellos.

Esto fue muy atractivo para algunos mercadólogos por varias razones:

• La Investigación motivacional tiende a ser menos costosa

• Losconocimientos derivados pueden servir para el desarrollo de comunicaciones de marketing que apelen a las necesidades más profundas





Teoría Nº2, Noefreudianas

Personalidad de un individuo está más influida por la forma en que este maneja sus relaciones con los demás que por sus conflictos sexuales no resueltos.

Existen 2 principales discípulos de Freud con sus propias teorías:

Carl...
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