La previsión es la ventaja competitiva de tupperware

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PERFIL DE UNA COMPAÑÍA DE PROYECCIÓN MUNDIAL TUPPERWARE CORPORATION
La previsión es la ventaja competitiva de Tupperware
Cuando alguien piensa en Tupperware, se imagina recipientes para guardarcomida. Esta imagen es correcta, pero Tupperware pasa también por ser un próspero fabricante, con más de un 85% de sus 1.100 millones de dólares en ventas fuera de Estados Unidos. Es un nombre queresulta familiar en más de 100 países. La firma tiene 13 fábricas en todo el mundo: una en Carolina del Sur, tres en Latinoamérica, una en África, cuatro en Europa y cuatro en Asia. En todo el mundo,Tupperware representa calidad, proporcionando una garantía de por vida para cada uno de sus 400 productos de plástico ante un posible astillado, rotura, o descascarilladlo.

En Tupperware, laprevención de la demanda es un proceso básico y continuando para cada uno de los 50 centros de beneficio en todo el mundo responsables de cálculo de las proyecciones de las ventas con carácter mensual,trimestral y anual. Éstas se agrupan por regiones y, globalmente, en la sede central que, a nivel mundial, tiene Tupperware en Orlando, Florida. Las previsiones dirigen la producción de cada planta.La variedad de modelos de previsión estadística utilizados en Tupperware comprende todas las técnicas tratadas en este capítulo, como medidas móviles, alisado exponencial y análisis de regresión. Enlas oficinas centrales se mantienen enormes bases de datos que muestran las ventas de cada producto, así como el test de mercado de cada nuevo producto (más del 20% de las ventas de la firmaprovienen de productos con una antigüedad inferior a dos años) y el lugar donde se encuentra cada producto en su propio ciclo de vida.


Tres son los factores claves en la previsión de ventas:
1.El número de “consultores” o representantes de ventas registrados.
2. El porcentaje de estos distribuidores que está actualmente en “activo”(este número varía cada semana y mes)
3. Las ventas por...
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