La prospeccion

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17/05/2010

PROSPECCION

PROSPECCION

La fase de prospección o exploración es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir; aquellos queaun no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilites de serlo.

BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES:
personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios

BUSQUEDA DENUEVOS CLIENTES:
personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones

BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES:

Cliente con condiciones de adquirir un producto oservicio.

Convierte la prospección en un hábito

La prospección requiere acción física y mental. Desde el punto de vista físico, tenemos que movernos y desplazarnos para localizar al cliente ideal.Además, supone un esfuerzo mental porque es algo sobre lo que es necesario pensar continuamente.

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17/05/2010

PASOS PARA PROSPECTAR:

ETAPAS DE UNA PROSPECCION
IDENTIFICAR A LOSCLIENTES EN PRESPECTIVA

Decide hoy dedicar una parte de tu tiempo profesional a la actividad de prospección Define el perfil de las personas que podrían ser clientes de tus productos y serviciosConsigue nombres de personas que tengas el perfil que has definido, utilizando distintas fuentes para lograrlo.

CALIFICAR A LOS CANDIDATOS EN FUNCION A SU POTENCIAL DE COMPRA

ELABORAR UNA LISTA DECLIENTES EN PERSPECTIVA

“NO PRETENDAS QUE TODO EL MUNDO SE VINCULE A TU ORGANIZACIÓN “

LOS MANDAMIENTOS DE LA PROSPECCION

“NO SUPLICAR” “UN NO IMPLICA UN SI” “APRENDE A ESCUCHAR TU POTENCIALSOCIO” “AGUDIZA TU SENTIDO DE LA CURIOSIDAD” “NO VEAS EL PROBLEMA, VE LA SOLUCION” “SE PRACTICO Y VE DE LO SENCILLO A LO COMPLEJO” “PRESENTA TU NEGOCIO CON PASION” “CIERRA EL NEGOCIO ANTES DE QUE TEDIGAN SI” “DUPLICA LA EFECTIVIDAD DE LA PROSPECCION”

TIPOS DE PROSPECCCION :
1.- LA CADENA SIN FIN consiste en conseguir al menos 2 clientes posibles de cada persona a la entrevista

TIPOS DE...
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