La Publicidad
Páginas: 5 (1140 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2011
La Publicidad más que un sustantivo una acción.
Por Jose David Bernal
“La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo”.
Partiendo del hecho de la anteriordefinición es preciso resaltar que a través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público, con el fin de buscar ese fin último de motivación al público para que desarrolle la tan anheladaacción de consumo.
La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir dichos espacios en un contrato de compra y venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en un horario dentro del canal que es previamente fijado por la agencia con elmedio, y con el previo conocimiento del anunciante. Tal contrato es denominado contrato de emisión o de difusión.
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciaciónpor sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.
Principios de la publicidad
Aunque existe una gran cantidadde teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por laoferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Estrategias publicitarias
Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
* Asociación psico-emotiva al consumidor. Por medio de:
* Estética:imágenes, música, personas, etc.
* Humor.
* Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
* Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
* Demostración: Pruebas, tests, ensayos.
* Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
*Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
* Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados
* Propuesta Única de Venta. (USP)(UNIQUE SELLING PROPOSITION)
* Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
* La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.
* Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
* Actualmente la proposición...
Por Jose David Bernal
“La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo”.
Partiendo del hecho de la anteriordefinición es preciso resaltar que a través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público, con el fin de buscar ese fin último de motivación al público para que desarrolle la tan anheladaacción de consumo.
La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir dichos espacios en un contrato de compra y venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en un horario dentro del canal que es previamente fijado por la agencia con elmedio, y con el previo conocimiento del anunciante. Tal contrato es denominado contrato de emisión o de difusión.
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciaciónpor sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.
Principios de la publicidad
Aunque existe una gran cantidadde teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por laoferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Estrategias publicitarias
Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
* Asociación psico-emotiva al consumidor. Por medio de:
* Estética:imágenes, música, personas, etc.
* Humor.
* Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
* Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
* Demostración: Pruebas, tests, ensayos.
* Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
*Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
* Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados
* Propuesta Única de Venta. (USP)(UNIQUE SELLING PROPOSITION)
* Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
* La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.
* Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
* Actualmente la proposición...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.