La razon

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LA ADMINISTRACION DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES

Una carrera en administración de ventas ofrece una ruta, usada con frecuencia hacia los puestos ejecutivos de alto nivel. Además, permitetanto a hombres como a mujeres mas libertad, mas campo para la iniciativa y mayores recompensas financieras que casi cualquier otra carrera.

La función de las ventas es de singular importancia encualquier empresa. Sin los ingresos generados por las ventas, no hay necesidad de otras actividades y de otros empleados –no puede existir una empresa.

IMPORTANCIA DE LA FUNCION DE VENTAS

Todaempresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular, esta la decisión respecto a que tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación alesfuerzo personal de ventas.

La publicidad puede reparar el camino para la fuerza de ventas, pero rara vez puede reemplazarla.

ESCENCIA DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS

La administración de ventasesta interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas, de las operaciones de mercadotecnia de una compañía.

CARACTERISTICAS GENERALMENTE UNICAS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS← Generación de ventas.

← Imagen publica de la compañía.

← Independencia de los puestos en ventas.

← Responsabilidades de un presupuesto elevado.

FUNCIONES GENERALES DE LAADMINISTRACION

La administración puede definirse brevemente como el encausamiento de los esfuerzos de un grupo de individuos hacia un objetivo común. Al hacer esto, el gerente se involucra en lasfunciones que siguen:

Planeación

Organización

Funcionesadministrativas Personal

Dirección

Control...
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