La sociologia de las organizaciones

Selección del mercado meta
Hoy en día, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se están fraccionando en cientos de micromercados donde se encontrarán grupos con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales de distribución y que están expuestos a múltiples canales decomunicación.
Es por esto que las empresas adoptan cada vez más el concepto de seleccionar mercados meta.  Aquí usted analizará los perfiles de los segmentos del mercado, escogerá los más relevantes y se fijará como meta uno o más de estos segmentos y desarrollará productos y programas de mercadeo a la medida de cada segmento seleccionado.
El hacer mercadeo de metas significa que estamosavanzando hacia el micromercadeo donde los programas de mercadeo se diseñan y ejecutan para cubrir las necesidades y deseos de grupos específicos de clientes en una base de mercadeo local ( por área geográfica, por cadena de almacenes, por almacén ).
Selección del mercado
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos ypor consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo. El término mercado se refiere a personas ( naturales o jurídicas ) que buscan productos en una determinada categoría de producto.
Para que un grupo de personas constituya un mercado deben cumplirse los siguientes requisitos:
• Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categoría deproducto.
• Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto.
• Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.
• Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos.
 
|Si Usted o su Empresa van a ingresar a un nuevo negocio, deben explorar oportunidades de |Análizar las  |
|mercadeo que les brinden una oportunidad favorable para llegar a un determinado grupo de |oportunidades  |
|clientes y generar ventas en mercados plenamente identificables. Esas oportunidades de |de Mercadeo  |
|mercadeo tendrán que analizarse a la luz del entorno interno de la empresa, esto es, con |[pic] |
|relación a sus recursos financieros, humanos, tecnológicos, a sus fortalezas y debilidades, a |Evaluar los factores |
|su visión, misión y objetivos organizacionales.   |organizacionales  |
|El análisis del macroentorno de mercadeo dirá también como las fuerzas competitivas, |internos |
|económicas, políticas, legales, tecnológicas y socioculturales afectarán su decisión de entrar|[pic]  |
|en el negocio. El proceso que ilustramos a la derecha es el preámbulo ineludible para avanzar |Evaluar las fuerzas del   |
|hacia la selección de su mercado meta. |Macroentorno  || |de Mercadeo |

CÓMO ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS BENEFICIOS

El Punto de partida para evaluar un proyecto debe ser la identificación de la demanda y de los posibles beneficios. La comprensión de estos factores es clave porque éstos determinan si la inversión en verdad se justifica- ya sea porque las personas quieran comprar el producto en el caso de proyectos destinados a la generación de ingresos, o debido a que la inversión contribuye a mejorar la calidad de vida, en el caso de proyectos sociales, medioambientales y de apoyo. En particular, el nivel de la demanda define la magnitud de la inversión (y por consiguiente, el volumen de producción y los costos operativos),...