La transformación de mobil en una organización basada en la estrategia

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  • Publicado : 29 de mayo de 2011
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La transformación de Mobil en una organización basada en la estrategia

* Introducción
Mobil North America Marketing & Refining es el mejor ejemplo de una empresa que ha puesto en práctica los cinco principios de una organización basada en la estrategia.
Es así como Mobil NAM&R mediante los siguientes principios aplicó con éxito una estrategia que requería un reposicionamientosignificativo en el mercado, concomitante con reducciones sustanciales del coste y mejoras de las operaciones.
1. Traducir la estrategia a términos operativos
2. Alinear la organización con la estrategia
3. Hacer que la estrategia sea el trabajo diario de todos
4. Hacer de las estrategia un proceso continuo
5. Movilizar el liderazgo para llegar al cambio

Como principio clavehablaremos del caso que presenta Mobil que fue la implementación de las 5 estrategias , esto ayudaría a maximizar resultados tanto operativos como financieros, pero esto solo se puede lograr siguiendo los pasos para un mayor golpe funcional y así como Mobil quiso cambiar su estructura de no ser solo una gasolinera mas en el mercado competitivo si no dentro de su ramo dar el salto hacia la cima ,hacia el liderazgo y esto solo lo podía lograr implementando cambios estrategias en sus operaciones finanzas, estructura organizacional e implementación de nuevos productos por lo tanto lo que Mobil hiso para ser ahora en día una de las empresas líderes en el ramo de venta de gasolina y con éxito en la experiencia de compra de sus productos adicionales.

Por lo tanto las estrategias aimplementar y durante el desarrollo hablaremos más de cada una y como lograron hacer esto posible y son las siguientes:
* Reducir sus costos y mejorar su productividad
* Que pueda generar un volumen mayor en productor y servicios de precios más altos.

* Desarrollo
Como principio general Mobil decidió crear una organización que fuera totalmente independiente dentro de sus procesos ycapital mantener una ventaja competitiva en un sector que en el mercado hoy en día es muy competido y es la venta de gasolina. Y es así como Mobil fue transformado de ser una empresa que trabajaba bajo sus firmes ideas allegadas, sus pocas posibilidades y siendo muy burocrática fue diseñado un plan estratégico desde la raíz de su proceso hasta el consumidor final y es así como este cambio significopor más de mil millones anuales al de sus ventas anteriores. ¿Cómo lo hizo? Una pregunta que antecede de muchas respuestas asertivas e interesantes primero paso fue traducir estas estrategias a términos operativos. Donde desde el primer movimiento fue hacer que la dirección entendiera hacia dónde va ahora la empresa y dejando atrás aquellas cosas que ya no sirven a pesar de que en dado buenosresultados. Y esto generaría que Mobil obtuviera clientes y dentro de su misma cartelera de clientes que ellos compraran mas gasolina de la habitual, más que lo normal esto con qué fin, que pudieran pagar más gasolina sin que les importe al intercambio de recibir un mejor servicio y que compraran otro tipo de productos por que ahora no solo era una gasolinera si no también es una estación deservicio. Estrategia numero 1 de Mobil es reducir costes y mejorar la productividad a lo lar de su cadena. Algo que decidió Mobil fue hacer un decremento muy significativos en los costos de gasolina por galón, esto con qué fin pues primero con el de estar al margen competitivo de los que manejan el precio de gasolina más barato, y así como cubre una estrategia de otras empresas pero para sustentareste decremento la meta era que no vendiera la misma cantidad de gasolina si no que superara por volumen lo que nunca había vendido he imaginado vender. Así podrá sustentar este decremento como estrategia numero 1; y la estrategia numero 2 fue que tendrían la oportunidad de vender otros productos diferentes a de la gasolina a sus clientes y qué tipo de productos y servicios serian se preguntaran...
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