La vida

CORRECCIÓN DE LA PRUEBA
I. Subraye lo correcto, Definiciones del surtido.

* Conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrece a la venta.
* Cantidad de productos en concreto.
* Variedad de artículos presentes en una sala de ventas.

II. Diferencia entre la Implantación De La Superficie De Venta e Implantación De Productos.
Implantación De La Superficie DeVenta: Es la organización del espacio en el establecimiento agregando mobiliario y quedando más estrecho en el local comercial.
Implantación De Productos: Es implantar de mas productos al local comercial, diferentes marcas de productos.
III. El surtido es una actividad que se realiza de forma intuitiva SI-NO ¿Por qué?
NO. Porque al hacerlo de forma intuitiva, no clasificamos de buena manera anuestro surtido, es decir existirán más productos que no permanecen al surtido.
IV. Anote los objetivos de un surtido.
* Obtener mayor rentabilidad en el local comercial
* Ofrecer variedad de productos al consumidor.
* Vender productos que no se consumen seguido

V. Complete el siguiente esquema.

SURTIDO

Se selecciona a través de
Se mide en una serie de

Se mide a travésde unos

Niveles
Necesidades
Dimensiones

Como son
Y se deben
Que son

Ser satisfechas o cubiertas
* Amplitud
* Profundidad
* Longitud

* Sectores
* Secciones
* Familias
* Subfamilias
* Artículos
* Referencias

* Semejanza
* Uso
* Origen
* diferencia
Como son
Criterios
En los que los artículos se agrupan según unosEL LINEAL

Definición: es una medida de longitud de exposición de los artículos en los establecimientos
Importancia:
* Es el vendedor silencioso que esta permanentemente vendiendo
* Se considera como la mejor herramienta de venta.
* Es útil en cualquier tipo de negocio.
* Permite obtener un buen equilibrio de productos dentro de una misma familia incluyendoproductos notorios y productos de compra fuerte.
* Se reparte entre las familias de productos en función de la estrategia comercial que adopte el establecimiento comercial para diferenciarse de las competencias.
Funciónes del lineal:
El lineal no es un mueble ni tampoco un almacén de productos sino una herramienta de ventas importante que cumple las siguientes funciones.
* Atraer laatención del cliente sobre el producto.
* Fomentar la fidelidad de la clientela haca el establecimiento.
* Ofrecer el producto.
* Provocar el acto de compra.
Tipos de lineal
Lineal al suelo y lineal desarrollado
Lineal Al Suelo: Es la suma de la longitud de todos los muebles destinado a exponer la mercadería.
Lineal Desarrollado: Es el producto del lineal del suelo por el número deestantes o baldas que tenga cada mueble esposita. Corresponde a la superficie total de exposición. Al conjunto total de unidades situadas en varias filas, en profundidad de une estante es lo que llamamos “SROCK DE PRESENTACION”.
Facing: es sinónimo de cada frontal del producto, y se encuentra como un solo facing a la pile de dos o más unidades, de consumo súper puestas en una misma balda.DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL

DISPOSICIÓN HORIZONTAL
El cliente necesita recorrer más de una vez el pasillo para poder examinar cada uno de los niveles de la estantería.

DISPOSICIÓN VERTICAL
Presenta unidades del mismo producto unas bajo de otras en diferentes estantes, cada tramo muestra un grupo homogéneo de productos que facilita al cliente, el examen de los mismos yla comparación entre precios, marcas, tamaños y calidades.
VENTAJAS
* Visibilidad del producto.
* Facilita la búsqueda del producto.
* Conjuga dos importantes zonas, la de vista y la de mano.
* Proporciona una impresión de mayor orden.
* Permite distribuir las referencias en distintos niveles.
* Permite exhibir productos complementarios.
* Produce mayor sensación de...