La Ética En El Mercado

PRACTICA PARA REFORZAR SUS CONOCIMIENTOS DE LOS TEMAS I, II Y III-ADM. DE VENTAS I-ENERO-ABRIL, 2013- Responder cuestionario
* ¿Qué significa estructura organizacional?
Estructura es lacoordinación de una serie de partes o elementos dispuestos en un cierto orden y con determinadas relaciones entre ellos. Ordenación que ha de ser relativamente duradera. La estructura de la organización esla suma total de los modos en que ésta divide su trabajo en distintas tareas y los mecanismos a través de los cuales consigue la coordinación entre ellas. Se trata de un modelo relativamente estable dela organización que no puede identificarse totalmente con ella.
* Que sostiene la teoría de la división y especialización del trabajo?
Que un trabajador especializado en su área es máseficiente debido a que conoce el producto que vende en su totalidad.

* Establecer la diferencia entre los representantes de los fabricantes vs agentes de ventas?
El representante del fabricante conocey maneja todo el proceso del producto desde su fabricación hasta el colocamiento en las calles, mientras que el agente de ventas se encarga de hacer que el consumidor final consuma el producto.* De acuerdo a los aprendido, cuales formas de organizar la fuerza de ventas son las más utilizadas?
1-por geografía.
2- de producto.
3-por tipo de cliente.
* Que significa organización deventas por geografía? Ventajas y desventajas
Esto significa que los vendedores se distribuyen por regiones, ventajas que los vendedores saben qué tipo de clientes tienen a su cargo y puedentrabajarlos mejor; desventajas

* Que significa organización de ventas por clientes? Ventajas y desventajas
Esto significa que el mercado está segmentado en tipos de clientes de acuerdo a susnecesidades. Ventajas: que el vendedor es especializa en su tipo de cliente; desventaja que en vendedor no se diversifica y se encierra en una burbuja.

* Que significa organización de ventas por...