las 22 leyes del marketing



LAS 22 LEYES DEL MARKETING









ISABEL CRISTINA GARCIA CASTAÑO






FUNDAMENTOS DE MERCADEO
YESICA DEGA












FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
CARTAGENA DE INDIAS, D. T. y C., 18 DE FEBRERO DEL 2014

LAS 22 LEYES DELMARKETING

“ESTAS 22 LEYES DEL MARQUETING GOBIERNAN EL ÉXITO O EL FRACASO EN EL MERCADO. VIOLELAS A SU PROPIO RIESGO.”
Cabe resaltar esta frase como el comienzo de todo, ya que como esta misma lo dice, la aplicación de las 22 leyes del marketing nos puede llevar al éxito de nuestros proyectos a futuro.
Es de vital importancia conocer este tipo de información, sobretodo personas como yo, queestamos creando proyectos de emprendimiento empresarial; la lectura de estas leyes me ha hecho reflexionar mucho acerca de todos los pasos que se deben tener en cuenta a la hora de querer crear una empresa de éxito y aun mas, querer mantenerla en lo alto, es decir, no solo ser el numero uno por novedad, sino, estar siempre allí, gracias a una buena campaña de marketing y claro demás aspectostécnicos, productivos, sociales, etc.
Lo primero que nos enseñan estas 22 leyes, es la manera correcta de penetrar en el mercado, nos muestra que no se trata solo de tener un buen producto, a un buen precio, e inclusive que el tener unos clientes dispuestos a invertir en nuestro producto, no garantiza el éxito rotundo de una empresa; la ley del liderazgo nos enseña que ser el mejor no es suficiente paratriunfar, que es necesario ser innovador y crear algo que el cliente no conozca que le llame la atención, no una copia de otro producto con unas “mejoras”, pues como lo dice la tercera ley no se puede cambiar la mente del cliente, y es derroche de dinero intentar convencerlo de que nuestro producto puede ser mejor que el que ya es dueño de la plaza.
Es muy difícil entrar a competir en un mercadoque ya se encuentra estructurado, pero no imposible, solo se tiene que crear algo nuevo para el cliente, algo innovador que aunque sea el mismo producto que el de la competencia, para logara esto me llama la atención la ley de lo opuesto, pues nos muestra una forma creativa de captar clientes, tomando como ventaja las desventajas de la competencia, es decir, nos propone crear un mercado alterno alos que no pueden o no quieren consumir el producto líder; me parece una gran alternativa para entrar al mercado de una forma competitiva.
Una vez consolidada la empresa, e incluso la marca, es importante tener en cuenta la mente del cliente, como lo mencionan las primeras leyes el cliente se casa con un nombre, u marca, es decir, su percepción esta ya enfocada a la marca y lo que esta significa,y al momento de querer explorar nuevos horizontes en las empresas muchas veces cometen el error de no tener en cuenta esto, lo cual los lleva al fracaso; como lo dice la ley de la perspectiva “Es un grave error tomar el nombre de una marca famosa en una categoría, y utilizarla en otra diferente”.
Una vez la empresa está consolidada con un producto líder, tienden a fracasar por otros aspectos,para mi concepto es uno de los errores más cometidos en la actualidad por todos los emprendedores nuevos y sin mucha experiencia, y es, como lo menciona la ley de la extensión de línea, el intentar ser todo para todos, es decir, pretender que nuestro producto o servicio se pueda enfocar a toda la población, querer que todos sean clientes, y no enfocarse en una parte del mercado como lo hacen lasgrandes multinacionales; En esto el marketing promueve que es mejor ser fuerte en algo antes que débil en todo, ya que como lo mencionan las primeras leyes, es una batalla de percepciones y no de productos. Es importante no cometer este error para garantizar el triunfo de la empresa, aquí entra la ley del sacrificio, ya que “siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo”, y es vital saber a...