Las 36 estratagemas chinas

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LAS 36 ESTRATAGEMAS CHINAS
Este texto complementa el artículo “Cómo generar estrategias creativas por medio de patrones” (Reimpresión R0403K-E), de Kaihan Krippendorff y AnaMaria Rivera, publicado en la edición de marzo 2004 de Harvard Business Review América Latina.

ESTRATAGEMA 1 Para atrapar algo, primero déjalo ir Si presionas a las tropas enemigas demasiado fuerte, te devolverán el golpeferozmente. Déjalas ir y su moral decaerá. Síguelas de cerca, pero no las empujes demasiado. Cánsalas y destruye su moral. Entonces podrás capturarlas sin derramar sangre. En suma, demorar el ataque te ayudará a obtener la victoria. Explicación: no ataques a tu adversario, más bien deja que se vaya y síguelo de cerca.

ESTRATAGEMA 5 Hacerse amigo del enemigo distante para atacar al cercano Esmás conveniente conquistar a los enemigos cercanos, por motivos geográficos, que a los lejanos. De manera que alíate temporalmente con tus enemigos distantes, pese a las diferencias políticas. Explicación: alíate con un enemigo distante o menos directo para atacar al enemigo cercano o más directo.

ESTRATAGEMA 2 Cambiar un ladrillo por un jade Usa una carnada para atraer al enemigo y engáñalo.Explicación: dale a tu adversario algo a lo que atribuyas relativamente poco valor, a cambio de algo que valoras mucho.

ESTRATAGEMA 3 Invitar a tu enemigo a subir al techo y, cuando esté arriba, sacar la escalera Expón tus puntos débiles, atrayendo deliberadamente al enemigo y luego rodéalo cortándole la salida. Explicación: atrae a tu adversario para que entre en tu dominio y entonces corta todaslas rutas de escape. Esto motiva a tus soldados y pone en desventaja a tu enemigo.

ESTRATAGEMA 6 Matar con un cuchillo prestado La situación de tu enemigo es clara, pero la posición de tu aliado es incierta. En semejante ocasión, debes inducir a tu aliado a atacar a tu enemigo a fin de preservar tu fuerza. En términos dialécticos, la pérdida de otro hombre es tu ganancia. Explicación: identifica aalguien que se vea afectado de la misma manera que tú por un mismo enemigo, e induce a esa persona a que ataque al enemigo.

ESTRATAGEMA 4 Atraer al tigre para que baje de la montaña Usa las condiciones naturales desfavorables para atrapar al enemigo en una posición difícil. Usa el engaño para atraerlo. En una ofensiva que implique gran riesgo, atráelo para que se lance contra ti. Explicación:atrae a tu adversario fuera de su bastión, entonces 1) atácalo a campo abierto o 2) ataca el bastión.

ESTRATAGEMA 7 Sitiar Wei para rescatar Zhao Es más sabio lanzar un ataque contra las fuerzas del enemigo cuando están dispersas, que luchar con ellas cuando están concentradas. Quien golpea primero fracasa y quien golpea después prevalece. Explicación: haz que un aliado tuyo ataque a tuadversario. Esto forzará a tu adversario a retirarse de su conflicto contigo para defenderse. Entonces tendrá que luchar en dos frentes.

ESTRATAGEMA 8 La estratagema de sembrar discordia Haz que los espías del enemigo trabajen para ti y ganarás sin que tu bando sufra ninguna pérdida. Explicación: induce al agente de tu adversario a trabajar a tu favor y úsalo para hacer tambalear una relación críticade la que depende tu adversario.

ESTRATAGEMA 9 Agitar las aguas para atrapar al pez Cuando el enemigo entra en caos interno, explota su débil posición y su falta de dirección y gánalo para tu bando. Esto es tan natural como que la gente se acueste al final del día. Explicación: crea confusión alrededor de tu adversario para enceguecerlo y entorpecer su capacidad de comprender tus intenciones over tu jugada.

ESTRATAGEMA 10 Quitar el fuego de abajo de la olla Cuando te enfrentes con enemigos poderosos, no los ataques de frente, más bien intenta encontrar su punto más débil para iniciar desde allí su colapso. Así es como el débil supera al fuerte. Explicación: en lugar de luchar de frente con tu adversario, ataca su fuente de poder o de sustento.

ESTRATAGEMA 13 La estratagema de...
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