Las Claves Para E Exito

LA LEY DEL ENSAYO CON VESTUARIO

Esta ley nos dice que si queremos ser un vendedor exitoso hay dos cosas que tenemos que dominar las cuales son Como vender y Que decir en una situación propiciapara la venta. Y también que hay que dedicar mas tiempo a practicar el dialogo a decir que a interpretarlo. En otras palabras para tener éxito en una venta se debe saber que decir y hacer cuando sepresenta la oportunidad. Saber como ganarse desde el principio una solida confianza para después fomentarla y hacerla permanente. Para construir una empresa vendedora de alta confiabilidad se debenejecutar efectivamente cuatro actos , que son los siguientes:
La aproximación.- en este acto explica como vencer el miedo escénico que los vendedores experimentan comúnmente ya que sus acercamientos noconsiguen proyectar suficiente valor ni crear suficiente confianza, y en este acto los vendedores ya han ensayado sus textos y creen fervientemente que lo que ofrecen es valioso y confiable
Laentrevista.-en este acto explica como formular las preguntas correctas para que coincidan lo que uno vende y lo que el cliente necesite. Y aprender que la esencia de vender no es vender en si mismo, sinoproveer. Y la clave de proveer es conocer por anticipado que se va a suministrar. Mientras mas se escucha al cliente mas se sabrá sus necesidades.
La solución.- en este acto el vendedor procuraconstantemente descubrir necesidades a las cuales puede ofrecer soluciones. Y esto consiste en aprender unas veinte razones , desarrollar libretos para responderlas con efectividad y luego memorizarlo.
Laacción.- es proponer al cliente el negocio pero esto se hace después de haber comprendido en detalle las necesidades y la estrategia de compra del prospecto, respondido plenamente con sus soluciones a susnecesidades y preguntas, confirmado algún indicio de que está dispuesto a comprar.
Tambien encontraremos objeciones pero esto se debe a solo dos razones y son que no se haya resuelto de manera...