Las drogas

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  • Publicado : 22 de mayo de 2011
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aguas minerales, refrescos). Dado la experiencia y las capacidades desarrolladas en las primeras etapas, así como las oportunidades que hemos identificado para Backus, consideramos que el primerpunto de estas nuevas capas estratégicas por desarrollar sea la incursión en la producción, distribución y comercialización de todo tipo de bebidas enfocadas a todos los segmentos del mercado.
• QuintaCapa: Otro de los objetivos que consideramos que Backus deba llevar a cabo es la consolidación a nivel latinoamericano, a través de su capacidad y experiencia en los sistemas de distribución, yaplicarla hacia los nuevos mercados donde vaya a incursionar, tomando en cuenta dichas realidades.
• Sexta Capa: Utilización de la presencia de su socio-accionista Bavaria en países como Ecuador, Colombia yPanamá para incursionar agresivamente en estos mercados. La estrategia es aprovechar la estructura de distribución y el conocimiento del mercado, para poder llevar los productos de Backus a estospaises. Esta estrategia será atractiva también a Bavaria porque le permitirá ganar participación de mercado con otros productos del Grupo.
• Séptima Capa: Posicionar marcas en mercados latinoamericanosy del mundo, en aquellos segmentos donde sean menos vulnerables (Ejemplo: cervezas Premium), dándole énfasis a una constante innovación para satisfacer el gusto de los consumidores en mercados cadavez más exigentes, complementadas con posibles alianzas estratégicas con otras empresas cerveceras para ocupar la capacidad ociosa y viceversa.
Anexo 1
Anexo 2• Consideramos que es un sistema valiosoporque la empresa controla los canales de distribución y le permite neutralizar el ingreso de competidores.
• El sistema le permite llegar a todos los puntos de venta estando al alcance de susconsumidores.
• Consideramos que el sistema es único porque cuenta con 53 centros de distribución de empresas relacionadas y 143 mayoristas a nivel nacional. De compararse con empresas que venden y...
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