Las trampas del deseo

Introducción
Para estudiar el comportamiento de
los seres humanos, la economía tradicional
ha asumido la presunción
de que todos tomamos decisiones
racionales, y que aunque podríamos
incurriren errores, rápidamente la
experiencia o las fuerzas mismas
del mercado nos lo harán saber y
estaremos alerta para no caer de
nuevo en los mismos fallos. Desde
esta perspectiva, un individuo quese enfrenta a la tarea de tomar una
decisión tiene la capacidad de analizar
la información necesaria, valorar
las diferentes alternativas y
seleccionar aquella opción que
maximice sus utilidades.A los dieciocho años, Dan Ariely
sufrió un lamentable accidente que
le dejó el setenta por ciento de su
cuerpo con quemaduras de tercer
grado. Los siguientes tres años de
su vida los pasó en unhospital
cubierto de vendajes y, aún hoy,
muchos años después, recuerda con
horror sus baños diarios, cuando las
enfermeras retiraban el vendaje de
todo su cuerpo para desinfectar y
eliminar lapiel muerta. Con el propósito
de minimizar su dolor –y el
de todos los pacientes en circunstancias
semejantes–, las enfermeras
arrancaban los vendajes lo más
rápido posible, provocando un dolorintenso pero breve. En el caso de
Ariely, la intensidad de esos dolores
se sumó a su curiosidad sin límites y
fue allí cuando comenzó a cuestionar
la capacidad de la mente humana
para tomardecisiones correctas.
¿Sería posible que, a pesar de su
prolongada experiencia, las enfermeras
estuvieran aumentando su
Título del Libro: Predictably Irrational
Autor: Dan Ariely
Fecha dePublicación: 19 de Febrero 2008
Editorial: Harper Collins
Nº Páginas: 304
ISBN: 9780061353239
Contenido
Introducción.
Pag 1
El efecto señuelo.
Pag 2
El efecto anclaje.
Pag 3
El efecto placebo y lasexpectativas.
Pag 4
Normas sociales y efecto preciocero.
Pag 5
Las emociones y la desidia.
Pag 6
Fetichismo y efecto IKEA.
Pag 7
Conclusión.
Pag 7
EL AUTOR: Dan Ariely es profesor de...